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第213章（第2页）

这到底是为什么？是从哪一步开始，两家公司的位置就颠倒了？

陆引商百思不得其解，忽然想到西装口袋里还装着一支录音笔，这才放弃思考，准备结束会议之后再仔细听一次。

林竹眠见他默不作声，以为他还在思考，便再次开口，试图动摇他的思想。

“而且您不必觉得这是给我们优惠，坏了陆氏的规矩。”

“我们可以签订协议，如果最后我们给贵公司带来的经济效益，是您原来的百分之一百二，那么您就将这部分金额再给我们。”

“如果我们无法达成，那么这笔返款您就不必支付给我们了。”

可是，她不会让这种可能性出现的。

林竹眠微微一笑，继而解释道：“相当于这部分金额并不是以减价优惠的形式，而是后期返还的形式给我们。”

“至于返还与否，决定权在陆氏。”

她知道与陆引商这样的领导谈生意，最重要的是让对方始终觉得，主权在自己手中。身居高位的人需要这种掌控感与安全感，而她就会在谈判中时刻注意这种感觉的营造。

换言之，如果今天坐在她对面与她谈生意的不是陆引商，而是一个具有冒险精神的风险喜好者，她必然会换上另一套说辞。

一套更刺激，更具有风险性的方案。

人都是有性格和情感的，而一个公司、一项合作，一个决策往往能够反应出其掌权者的性格偏好。只要自己提供的合作方案内容没有什么问题，形式又符合对方的思维逻辑，那么对方自然没有拒绝的必要。

白皙的手指从茶盏杯壁抽离，伸进沙发一侧的皮包中摸索，林竹眠变魔术般地掏出一沓待签字的空白协议，将它铺展在茶几中央。

协议在她来陆氏集团谈生意之前就已经拟好，涉及关键数据的地方全部是待填的空白。

“至于具体的数据和返款的金额，我们可以再商榷。”林竹眠挂着营业微笑，仿佛已经看到金钱在向自己招手。

她又往后退了一步，因为她知道，鱼已经上钩了。

“只是不知道您对这种形式的条约，有没有什么意见或是建议？”

陆引商：……

他早该想到的，她就像守株待兔的那个农夫，什么都准备好了，就等着自己往树上撞。

可这树，确实太诱人了。

再加上林竹眠最后一击，稳稳地踩在了自己的道德防线内。以返款协议的形式取代减钱优惠，在没有破坏公司规矩的情况下，实现了双方的共赢。

他完全没有拒绝的理由，更没有拒绝的必要。

陆引商拿起桌面上散落的协议，仔细浏览起来。

他越看，越是感慨于她布局的精心巧妙。

她似乎能够预料到，自己会在哪些方面产生疑问，而只要这个疑问刚刚冒出，他就能在附加的资料中找到答案。

整张协议读下来，陆引商有些惊奇的发现，居然没有一个条例需要修改。而以往在和其他公司签订合同的时候，两家公司往往是你来我往，推三阻四。

一个有歧义的条例，都得反反复复地开上半个月的会，其间需要公司的法务部、市场部、组织部等等部门轮番开一遍会，才能彻底敲定下来。而这一整个流程走下来，没有一个多月，很难让两家都满意。