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第223章 画饼小能手（第3页）

按照大家的计划，大年初二开始就要去其他工厂继续考察了。

潘昆仑说：“那就再等等，这位同志要是能拿到最优惠的价格，咱们就不用到处跑了。”

松下和东京芝浦都是大公司，生产工艺比小公司更先进。

考察组决定留在京都等一等，而叶满枝和潘昆仑则决定抽空去大阪看看。

他们接到了来自皮姆电子公司的电话，对方有意转让黑白电视机生产线，想邀请他们去大阪洽谈。

皮姆公司也是日本能生产电视机的18个厂商之一，但他们只有黑白电视机业务，且规模比较小，考察组并没将其放进考察名单里。

叶满枝不在乎对方的规模，特意带着翻译和向导往大阪跑了一趟，得到了公司社长的亲切招待。

“渡边先生，你们的整机生产线和显像管生产线都能转让吗？”叶满枝问。

“可以。但我们以前是生产显像管的，从公司成立就开始用这两套显像管生产线，已经用了11年，折旧率比较高，没有整机生产线维护得好。”

叶满枝故意露出不太满意的样子，与潘昆仑交头接耳，“他们这两条生产线咋样？”

潘昆仑一边配合她摇头，一边肯定地说：“显像管生产线老旧一些，其实跟松下的生产线差不多，只多用了一年。但整机生产线的状态比松下的好多了，使用年限应该不超过八年。”

这种小工厂的生产线肯定是跟大公司买的，思及此，叶满枝问：“渡边先生，您这两条生产线是从哪里采购的？”

“日立公司。”

“单班产量能有多少呢？”

“400台左右。”

叶满枝像是很看不上一样，再次皱眉摇头，“我们前几天去看过日立公司的工厂，他们单班可以生产500台呢！”

她在心里估算着，两条生产线的总价不会低于300万美元。

即使比松下公司的报价还低，仍然不是曙光厂能买得起的。

于是，她背着手挑剔道：“渡边先生，我们信得过贵公司的产品质量，但是对这条老旧的显像管生产线内心存疑。如果只购买整机生产线的话，报价是多少？”

皮姆公司的规模小，工厂里的工人还不到七百人。

渡边若想转产彩电，就必须将现有的两套黑白电视生产线卖一套留一套。

他报了一个还算公道的价格：“200万美元。”

叶满枝不疾不徐道：“渡边先生，我国有意从国外进口一批电视机配件进行组装，其中就包括黑白电视机显像管。虽然欧美的黑白电视机市场饱和了，但我国的市场前景非常广阔，如果能在整机生产线上给予我方优惠，那我们可以考虑从皮姆公司采购显像管。”

进口散装配件比进口整机便宜很多，国家确实计划从国外引进一批元器件，在国内组装。

渡边眼中精芒乍现，要是真的能吃下这块大蛋糕，他甚至可以晚几年再转产彩电了！

“叶女士，您想出多少钱采购生产线呢？”

叶满枝理直气壮地对半砍价，“100万美元吧，如果可以的话，未来三年我厂生产所需的显像管，都可以从贵公司采购，每年不少于20万支。”

三年下来，利润绝不会低于200万美元。

渡边并没有一口答应，他沉吟许久后，商量道：“叶女士，我方可以将生产线以100万美元的价格转让给贵方，但是贵方生产的电视机必须使用‘皮姆’商标。”

叶满枝：“……”

你想啥美事呢？

只优惠一百万美元，就想贴你的商标了？

她其实有点搞不懂这些日本商人。

这番话她跟松下电器的那位山本先生也说过，山本与渡边的答复几乎一模一样！

松下是本土的大公司，想用自己的商标情有可原，但皮姆公司是一家刚成立11年的小公司，在日本根本数不上号，咋也想贴自己的商标呢？

她一时没想明白他们为啥非得贴自己的商标，但大家都想要的肯定是香饽饽。

所以，她就更不能轻易让步了。

小叶主任还想把曙光牌做大做强呢，不可能贴外国商标。

她要是真的答应了，回家以后就等着挨骂吧。

看来用配件换生产线的路子行不通了。

叶满枝不再提进口配件的话题，正式跟渡边洽谈了两条生产线的报价。

最终总计320万美元，比松下的报价便宜70万。