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第116章（第2页）

芦花本身的保暖性能很差，只是比没有被子盖要好一些。芦花被比较蓬松，但是很容易压实，一旦压实，其保暖效果就会大打折扣。而且芦花被使用时间长了，芦花容易散落，需要经常补充。这种被子如果在店里买，也就几十文。如果自己做，就不要钱，但是保暖效果也几乎等于零。

有钱人选择就多了，可以盖丝絮被丶皮毛被，这些被子价格在一两到上百两之间，取决于皮毛的质量和做工。

但不管是一般百姓还是有钱人都不会去选择棉被。

无他，因为北宋时期，本土所植棉种较为原始，多是亚洲棉，植株相对矮小，棉铃也较小，産量颇为有限。且纤维短粗，这使得织就的棉布不够细密柔软，做成棉被後，触感粗糙，保暖的持久性亦欠佳。棉花采摘後，虽经弹棉，可因棉纤维本身特质，难以达到如现代棉被那般蓬松轻盈的状态。

老百姓觉得棉被太贵，有钱人觉得棉被不保暖。

但小姐送来的这批棉被，不知道是什麽品种做成的，触感柔软，仿佛云朵轻触肌肤，每一寸都透着细腻与温柔，丝毫不见以前棉被被那种易板结塌陷的弊病。

她试过夜晚盖着睡觉，只觉得暖阳阳的，仿佛被春日暖阳温柔包裹。因为太过温暖，早上还差点没起得来呢。

而那羽绒被更不得了了，盖在身上跟那羽毛似得，轻轻按压，便能迅速回弹，恢复原本的蓬松，一点都不压人，大冬天的盖着，不仅不冷，脚掌还出汗了嘞。

她从未见过如此宝贝，只觉惊为天人。

如果定价营销得当，她有信心这批冬装丶被子肯定能风靡汴京。

“小姐，请问该如何定价？”

黎小草沉吟半晌，本来她一开始想的棉被这东西全部走高端路线，先收割一部分有钱人，再逐渐降价。

但是现在她知道空间真的可以让她回去了，那她干脆就直接把价格打下来。

棉被供应普通老百姓，羽绒被收割富人，这样既能做好事，又能赚钱。

一举两得。

“棉被按一两银子一条售卖，棉衣按500铜钱到2两银子定价。”杨洁洁给她买了好多军大衣，又厚又重，除了样式不好看以外，保暖能力超绝。

这种衣服她就准备卖500文，一个平民之家咬咬牙也能买得起，样式方面她不担心，因为普通百姓只会考虑性价比，有钱人才会考虑商品的稀缺性。

在现代也是一样的，不少平价衣服鞋子的质量比奢侈品的还好，但有钱人还是喜欢买奢侈品，无他，奢侈品除了引领时尚外，更重要的功能是区分他们与普通人的社会地位。

而羽绒系列就是她在大宋定义的奢侈品。

“羽绒小的30两银子，大的50两银子，羽绒衣20-40两银子。”

秋雨不解，“小姐这定价是不是有点不妥啊，棉服棉被卖的太便宜了，能覆盖我们的成本吗？而这羽绒被羽绒服又卖的如此贵，一条被子够普通人家一年的开销了，真的会有人来买吗？”

“棉服只是帮我们吸引客流，扩大品牌知名度，我们真正赚钱的是羽绒系列，你就按我的要求做，从今天起，你只要在店里，身上就穿着羽绒服，其他小二穿着棉服。”

“然後按这个名单，给这些府上都送上一条羽绒被，注意，只送小的。”

“然後你这样那样如此行事。”

秋雨点点头，内心却有点怀疑，

小姐的方法有些她是闻所未闻，真的能行吗？