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第123章（第2页）

店门口一张再普通不过的架子床，上面铺的东西却不普通。

一般普通人家的床垫就是几层厚厚的稻草，这架子床上铺的却是两床厚厚的棉被，上面铺了一层棉布制成的床单。

再上面是一床8斤重的棉被。棉被外面也套了一层靛青色的被套。

路过走过的百姓，都可以花一文钱，体验一下这被子的触感。

也许有人奇怪为什麽黎小草不免费提供试用，原因很简单，人这种生物，总是不肯相信免费的东西是好的。

这种心理涉及到“沉没成本”的概念。所谓沉没成本，是指已经付出且不可收回的成本，例如时间丶金钱丶精力等。当人们为某样东西付出了哪怕仅仅一文钱时，他们就会在潜意识里觉得自己对这个东西有了一种“投入”，这种投入让他们更加重视这个东西的价值，也更愿意去深入体验和探究。

而免费的东西，由于没有任何成本的付出，人们往往会抱着怀疑和轻视的态度，觉得无需珍惜，反正没有损失。

黎小草就利用了这种心理，人们果然排着长队，争先恐後地投下一文钱，然後小心翼翼地躺上床，体验那床8斤重棉被的温暖和柔软。

每个人的脸上都带着好奇和期待。

一个穿着朴素的老妇人，牵着一个小男娃，手里紧紧攥着一文钱，她的眼神中透露出一丝犹豫，但最终还是决定尝试。

她小心翼翼把孩子抱到床上，孩童的脸上的表情从紧张逐渐转变为惊喜，他嚷嚷道，“奶奶，这床太舒服了，好暖和啊，我也想要一个这样的床！你给我买！”

老妇人拎着孩子的小鞋子，忙不叠的笑着回答，“好好好，奶奶给你买。”

有个身材魁梧的大汉，穿着一件破旧的棉袄，他皱着眉头，从兜里掏出一文钱，扔给旁边的夥计，嘴里嘟囔着：“这被子要是真有那麽好，这一文钱也算花得值了。”说罢，他大踏步走向架子床，一屁股坐了上去，用力地压了压被子，那柔软与厚实的触感让他脸上露出了惊讶之色。

接着他翻身就要上床，旁边围观的百姓连忙制止，“你那双破鞋别把床给弄脏了，一会我们还要试呢！”

那大汉嘟哝着脱下鞋，露出一双冻出裂口的大脚，他钻进被子，把被子拉到下巴，惊呼到，“还真是暖和哩，里面都是热烘烘的!好像睡在云里，天宫恐怕就是这麽舒服吧！”

接下来是个年轻的书生，一袭青衫，斯斯文文。他交了钱後，略显羞涩地躺了上去，整理了一下衣衫，轻声说道：“这棉被的触感，倒是颇为细腻，不愧是敢让人花钱体验之物。”

他躺在那里，眼睛微闭，用心感受这温暖与舒适，引得周围不少人投来羡慕的目光。

书生下来後，立刻对着旁边的秋雨说，“掌柜的，这被子多少钱，我要了。”他若是有了这床暖被，冬日里恐怕也能少受点风寒，翻年就是春闱了，他可要确保自己身体不出一点问题。

外面是秋雨在负责，上面是黎小草亲自在接待贵客，上面的二楼是封闭的，都是提前预约的官宦之家的女眷。

她们之前收到了黎小草派人送来的单人羽绒被，喜爱的不得了。

但只有一条，所有人家都是给了家中的家主或者老祖宗。哪里轮得到她们这些小辈。

收到黎小草开业的请柬，她们也纷纷带着仆从前来选购。

没想到这里除了羽绒被，还有羽绒服丶羽绒裤丶羽绒马甲。

黎小草让她们摸自己的手，暖洋洋的，“你们看，我就是穿着这羽绒马甲，屋里不点炭都不会冷。冬日在院里赏雪赏梅也不用怕得风寒。”

“我要这件白色的丶还要这个绿色的长袍子！”郭慧儿连忙开口。

她旁边的闺蜜也不甘示弱，“这个丶这个丶还有这个我不要，其他的全部要了！”