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第77章 罐头销售（第2页）

当然了，这对于秦风来说，只不过是第一，第二步而已。

他后面还有更多的计划。

只不过现在对于水果罐头厂来说，最需要的是打出名声来。

而作为潘州第三国营食堂，能来食堂里吃饭的，那都是有票的主。

让这些有票的主，购买水果罐头，然后宣传水果罐头，无疑是最好的营销策略。

至于水果罐头的味道，能不能征服这些食客，秦风心里是一点都不担心。

因为他用的水果罐头生产配方，那是后世一个十分知名的水果罐头大品牌的生产配方。

制作出来的水果罐头，秦风也尝过味道，那是原滋原味。

即保留了水果的脆口，有增加了水果的鲜甜，最重要的是，保质期还延长了。

这样的水果罐头，定价2块钱，绝对是不贵的标价。

第二天一早，秦风就让陈江河，送了1500件水果罐头到第三国营食堂。

得知秦风要用国营食堂的柜台，销售水果罐头时，陈江河也是眼前一亮。

“师父，你太厉害凉了，我怎么就没想到这一点。”

“我们国营食堂，每天有多少客人？就算有一半的人购买我们水果罐头，我们都赚钱的！”

听到陈江河这话，秦风笑了笑，说道：“一半的人？太少了。”

“我的目标，可不是这么点人。”

秦风要让所有来国营食堂的食客，都掏腰包，购买他的水果罐头。

“师父，虽说秦主任允许我们在国营食堂，销售水果罐头，但我们也不好强买强卖吧？”

“要是食客们，因为我们强买强卖，不再来国营食堂了，秦主任那里，我们可不好交代。”

听到秦风的话，陈江河脸上露出一抹犹豫之色，劝说道。

他担心秦风因为着急想把水果罐头销售出去，就打算强行推销水果罐头。

似乎看出了陈江河心中的担心，秦风笑了笑，反问道：

“陈江河，你知道这个世界上，最顶级的销售策略，是什么吗？”

“最顶级的销售策略？不就是想办法把产品销售给客人吗？”

陈江河沉吟道。

“对，也不对。”秦风笑了笑，道。

“师父，你就别卖关子了，快说快说。”陈江河挠头道。

秦风见状，笑了笑，说道：“低级的销售策略，是拿着商品，到处找消费者，好说歹说，让他们购买。”

“中级的销售策略，是提高商品的价值，吸引消费者来购买。”

“而顶级的销售策略，那就是提高商品的被需求率，让消费者自己上门购买。”

陈江河闻言，有些迷糊了：

“师父，你前面说的两点，我都能理解，可第三点，怎么可能做得到。”

“这被需求率，是不是不太可能？”

“一件产品，对于消费者来说，需要就是需要，不需要就是不需要，哪来的被需求率？”

见到徒弟疑惑，秦风想着摇了摇头。

这被需求率，在这个年代，看起来确实罕见。

对于这个年代的老百姓来说，肯定是需要买一件东西，才会去购买。

一般时候，绝对不会去购买多余的东西。

但放在后世，很多消费者购买东西，完全是一时兴起，冲动消费。

秦风要做的，就是提高消费者的购买欲。