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第20章 考察商机（第4页）

从酒馆出来后，柳薇对陆川说：“这酒馆的生意看起来不错，但有很多可以改进的地方。

如果我们要开酒馆，一定要把环境搞好，让客人能舒舒服服地喝酒。”

陆川说：“是，但开酒馆也不是那么容易的，还得考虑治安问题，毕竟喝多了酒容易闹事。”

柳薇点了点头，“这倒是，不过只要管理好了，也不是什么大问题。”

接着，他们来到了一家裁缝店。裁缝店的老板是个老妇人，眼睛不太好，戴着一副厚厚的眼镜。

她正在给一件衣服缝扣子，看到柳薇和陆川进来，放下手中的活计，起身说道：“两位是要做衣服吗？”

柳薇说：“老板，我们不做衣服，想问问你这裁缝店的生意情况。”

老妇人叹了口气，说：“现在生意不太好做啊，年轻人都喜欢去那些大的布庄买现成的衣服，来我这儿做衣服的人越来越少了。”

陆川问：“那你这衣服的价格和那些布庄比起来怎么样？”

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老妇人说：“我这价格已经很便宜了，但还是没有竞争力。”

柳薇问：“那你有没有想过做一些特色的衣服呢？

比如根据客人的要求定制一些独特的款式。”老妇人摇了摇头，“我这眼睛不好使了，做那些复杂的款式有些吃力。”

柳薇觉得这裁缝店虽然面临困境，但也有机会。

如果能找到手艺好的裁缝，再加上一些新颖的设计，说不定能吸引很多客人。

他们继续考察着商业街的店铺，又走进了一家卖灯笼的店。

店里挂满了各种颜色和形状的灯笼，十分喜庆。

店里的老板是个年轻的小伙子，手脚很是麻利。

他看到柳薇和陆川进来，笑着说：“两位客官，看看灯笼吧，这马上就要过节了，买个灯笼挂在家里很是应景。”

柳薇说：“老板，你这灯笼都是自己做的吗？”

小伙子说：“大部分是我自己做的，有些复杂的款式是我和我爹一起做的。”

陆川问：“那你这灯笼的销量怎么样？”小伙子说：“还可以，不过主要是在过节的时候卖得好，平时就比较冷清。”

柳薇又问了一些关于灯笼制作成本和利润之类的问题，还仔细观察了灯笼的制作工艺。

她现这灯笼的制作很有讲究，而且如果能在平时也找到一些销售渠道，这灯笼的生意也能做得更好。

柳薇和陆川在商业街考察了好几天，几乎把每一家店铺都了解了个遍。

他们把所有的考察结果都整理在一起，开始分析哪些生意适合自己做，哪些需要避开。

有一天，柳薇对陆川说：“我觉得咱们可以做一个综合的店铺，既卖一些特色的商品，像小饰品、陶器之类的，又能提供一些小吃和饮品。

这样顾客在我们店里既能买到东西，又能休息吃东西。”

陆川想了想，说：“这个想法不错，但这样的话，店铺的面积得足够大，而且人员的安排也很复杂。”

柳薇说：“面积的问题我们可以再找合适的地方，人员嘛，只要管理好了就不是问题。”

为了进一步确定这个想法的可行性，柳薇和陆川又去拜访了一些有经验的商人。

他们找到一位做了多年生意的老商人，这老商人住在小镇的西边，是一座独门独院的房子。

柳薇和陆川到的时候，老商人正在院子里晒太阳。

老商人头稀疏，脸上布满了老年斑，但眼睛很是有神。

看到柳薇和陆川，他问道：“你们找我有什么事呀？”

柳薇说：“老先生，我们想做一个综合的生意，想听听您的意见。”

老商人请他们在院子里的石凳上坐下，然后说：“综合的生意不好做啊，你们得有足够的资金和精力。

而且各种商品和服务之间要协调好，不能互相冲突。”

陆川说：“我们知道，所以想多听听您的经验。”

老商人说：“先，你们得确定一个主打商品或者服务，让顾客一提到你们的店就想到这个。

然后，其他的商品和服务要围绕这个主打来进行搭配。

还有，人员的培训很重要，要让他们能熟练地介绍和推销各种商品。”

柳薇和陆川认真地听着老商人的话，觉得很是受益。

从老商人那里出来后，柳薇对陆川说：“这老先生说得很有道理，我们得重新调整一下我们的计划。”

陆川说：“是，不过这也让我们的思路更清晰了。”