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第33章 福满楼的阳谋（第2页）

这比直接捣乱更狠！这是从根子上断她的财路！中学食堂和县宾馆的订单占了她收入的大头，如果失去这两块，她的生意将受到致命打击。

村里的妇女们听到这个消息，也都炸开了锅。“暂停采购？那咱们做的这些东西怎么办啊？”“是不是那些人搞的鬼啊？太欺负人了！”“咱们以后是不是又没活干了？”

苏夏看着大家担忧的眼神，深吸一口气，强迫自己冷静下来。她知道，现在不是慌乱的时候。

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“大家别急！”苏夏提高声音，“订单暂停不代表咱们就没生意了！咱们还有集市零售，还有县城的自由市场！而且，咱们的东西味道好，品质高，总能找到销路！”

她心里却清楚，光靠零售，很难维持这么大的生产规模，更别说赚钱了。王老板这一招，真是釜底抽薪。

她打开系统，进入“商业助手”的“供应链管理”功能。系统显示，目前的生产规模是基于中学食堂和县宾馆的订单量设定的，一旦订单取消，将导致大量食材和人力闲置，造成损失。

“客户关系”功能也显示，与中学食堂和县宾馆的关系状态变成了“不稳定”，并提示需要尽快采取措施恢复合作。

苏夏知道，要想恢复合作，就必须解决资质认证和公开招标的问题。但这些流程复杂，耗时耗力，而且她一个外行人，根本不知道从何入手。

她坐在屋子里，眉头紧锁。王老板这一招，走的是阳谋，摆在明面上的规矩，让她无从辩驳，也难以应对。

顾琰默默地坐在她旁边，没有打扰她思考。他知道苏夏现在需要自己想办法。

苏夏一遍又一遍地梳理着系统中的各种功能。她想找到突破口。突然，她的目光停留在“商业助手”中的一个子功能上——“合作洽谈辅助”。

这个功能之前是灰色的，现在已经点亮了。点开一看，里面是一些关于如何进行商务谈判、如何寻找合作伙伴、如何展示产品优势的知识和案例。

“合作洽谈……”苏夏喃喃自语。她不能坐以待毙，必须主动出击。她要去找中学食堂的李主任和县宾馆的负责人，了解清楚情况，看看有没有转圜的余地。

第二天，苏夏再次带着样品，来到了镇中学食堂。李主任看到她，脸上带着歉意。“苏夏啊，真是不好意思。这事儿也是突然下来的通知。上面要求严格，咱们也没办法。”

“李主任，我理解。”苏夏说，“但您也知道，我家的东西质量绝对没问题，学生们也喜欢。能不能想想别的办法？比如，咱们以试点的名义继续合作一段时间？”

李主任摇摇头：“不行啊，苏夏。这是上面的硬性规定。而且……听说镇上有些人在举报咱们食堂采购不规范。”

“举报？”苏夏心中一凛，果然是有人在背后推动。

“是啊，说是咱们食堂采购流程不透明，有暗箱操作。”李主任叹了口气，“咱们也是没办法，只能先停了。”

苏夏知道，从李主任这里是很难找到突破口了。她又去了县宾馆，得到的答复也差不多。

王老板这一招，是利用了官方的规定，让她无力反抗。

苏夏回到村里，将情况告诉了大家。妇女们的情绪有些低落。“那咱们辛辛苦苦做的东西，真要砸手里了吗？”

苏夏看着大家，心里有些难受。她不能让大家失望。

她再次打开系统，查看“商业助手”。她反复研究“市场分析”和“合作洽谈辅助”功能。王老板断了她的官方渠道，那她就去开拓非官方渠道！

“大家听我说！”苏夏振作精神，“咱们不能把鸡蛋放在一个篮子里！中学食堂和县宾馆暂停合作，咱们就去镇上其他地方找客户！镇上不是还有很多小饭馆、小卖部吗？咱们可以把产品卖给他们！还有那些工厂，他们不是也有食堂吗？咱们可以去试试！”

“可是，咱们怎么跟他们谈啊？他们都有自己的供货渠道。”李婶担忧地说。

“咱们有味道！有品质！”苏夏眼中闪烁着斗志，“王老板以为断了咱们的官方渠道就行了吗？他错了！咱们还有更广阔的市场！我研究过了，咱们一个一个去跑！用咱们的东西，用咱们的诚意，去打动他们！”

一场新的挑战摆在了苏夏面前，而且比之前的任何一次都要严峻。

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