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第35章 初见成效（第1页）

老大爷尝了一口，眼睛瞬间瞪圆了。

“哎哟！这饼子！咋这么香甜？软乎乎的，一点不噎人！”老大爷连连点头，又拿起一块炸鸡尝了尝，“这鸡也炸得好！皮脆肉嫩，还有股子特别的香味儿！”

苏夏笑着说：“我们用的都是好食材，味道自然不一样。”

老大爷吃完了样品，意犹未尽地咂咂嘴：“丫头，你这东西咋卖的？”

“金黄蛋饼五分钱一个，珍珠饭团两毛钱一个，炸鸡块按斤卖，一斤五毛。”苏夏报了价。

“五分钱？”老大爷愣了一下，“镇上的饼子才三分钱一个呢。”

“大爷，您尝也尝了，味道是不是不一样？”苏夏耐心解释，“我们这个蛋饼，里面加了鸡蛋和牛奶，成本高，味道也更好。您买一个尝尝，保准您觉得值！”

周围围观的村民也开始议论：“这饼子看着是挺好，可五分钱一个，有点贵啊。”

“是啊，咱们村里一年到头也攒不下几个钱。”

价格果然是最大的门槛。苏夏知道，必须让大家看到价值。

“这样吧！”苏夏提高了声音，“今天开张，前十个买蛋饼的，买一个送一个！前五个买饭团的，送一份炸鸡块试吃！”

“买一送一？！”村民们一听，立刻来了兴趣。五分钱买两个，那不就跟镇上的价格差不多了吗？而且还能尝到别的。

“给我来一个蛋饼！”一个年轻媳妇立刻上前。

“我也要一个！”

“还有我！”

很快，排队的人就多了起来。拿到买一送一优惠的顾客，脸上都带着占了便宜的喜悦。他们尝着苏夏家的蛋饼，脸上逐渐露出惊喜的表情。

“真好吃！这饼子软乎乎的，还有股子奶香味儿！”

“这饭团也稀罕！米饭咋能这么香？里面的馅儿也好吃！”

“炸鸡块更绝！比镇上酒楼做的都好吃！”

口碑效应迅扩散。尝过的人纷纷竖起大拇指，没尝到优惠的也忍不住掏钱购买。苏夏和顾琰忙得不可开交，村妇们也搭把手，帮忙打包、收钱。

顾琰烤蛋饼的手艺越来越熟练，金黄的蛋饼在炉子上滋滋作响，散出诱人的香气。苏夏一边招呼客人，一边留意着村民们的反应。她现，虽然单个购买量不大，但买的人多，而且回头客也不少。有些村民尝了样品后，立刻回家叫上家人朋友一起来买。

到中午时分，带来的第一批货已经卖掉了一大半。苏夏心里有了底，这个“村村联动”的策略是可行的！

忙碌间隙，苏夏注意到村里有个五十多岁的大婶，一直在摊位边帮忙维持秩序，还主动帮她招呼客人。大婶说话利索，在村里人缘看起来也不错。

苏夏趁着空档，走到大婶旁边：“大婶，今天多亏您帮忙，真是太感谢了！”

大婶摆摆手：“谢啥！你们这东西好吃，给咱们村里也带来了新鲜玩意儿！我就是看那些人挤来挤去的，怕把你们摊位弄乱了。”

“大婶您贵姓？”