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第548章 和大佬装哔好刺激惊喜大章（第6页）

&esp;&esp;狗哥已经美翻了。

&esp;&esp;介种级别的内幕，不是行业顶级大佬，上哪儿知道去？

&esp;&esp;尤其是即将开始谈判的阿狸、疼讯团队，都有谁、什么风格、内部评估结果，沈大佬有意无意的倒出来好多。

&esp;&esp;当然，大佬并不是一直在倒，偶尔也勾两句。

&esp;&esp;“哎，关于淘宝搞的电商直播，你是怎么看的？和淘宝合作不容易吧？”

&esp;&esp;该表现的时候，汪大少没客气。

&esp;&esp;场景赋能简单提一嘴，大佬肯定有数，指不定看得更深刻，汪言把主要论证内容放在了人的因素上。

&esp;&esp;“从更高的角度向下看，电商直播的关键在于流量。

&esp;&esp;流量漫灌，必有回响。

&esp;&esp;但是问题在于，怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合，在小的层面上与有效需求对接。

&esp;&esp;上、下、内、外，全部统一起来，才是一个好的商业模式，流量才有意义。

&esp;&esp;所以站在电商直播的下面向上看，我看到的是人。”

&esp;&esp;“等等！”

&esp;&esp;沈南鹏太感兴趣了，迫不及待的叫停。

&esp;&esp;“小汪你说的站在下面看，那是什么？”

&esp;&esp;汪大少微微一笑：“电商直播的下面，当然是秀场直播。”

&esp;&esp;“嗯？！”

&esp;&esp;“一个是卖骚拉大哥，一个是卖货，您觉得没联系是吧？”

&esp;&esp;“你继续，让我想想……”

&esp;&esp;汪言慢条斯理的解构着，寥寥几句话，直播的本质昭然若揭。

&esp;&esp;“男主播装疯卖傻、装逼卖老，女主播装纯卖萌、装大卖骚，本质上都是在满足观众的需求。

&esp;&esp;那种需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。

&esp;&esp;然而不完全是如此。

&esp;&esp;有些优秀的女主播，洁身自好，但仍然有很多大哥支持；

&esp;&esp;有些优秀的男主播，嬉笑怒骂，铁粉数千。

&esp;&esp;因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求，不再停留于表面。

&esp;&esp;您看，情感主播、电台主播照样有活路。

&esp;&esp;甚至有一些观众，最初只是被流量挟裹着进来，本意并不喜欢直播，却被某个大主播截留下来，最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。

&esp;&esp;电商直播比秀场直播高级，高在哪儿呢？

&esp;&esp;一上来，你就必须挖掘出买家的需求。

&esp;&esp;甚至很多时候，你要靠自己的力量去创造出买家的需求。

&esp;&esp;那么，两者本质上的区别，存在么？

&esp;&esp;不管什么类型的直播，从来都是同样的一件事。”

&esp;&esp;“妙啊！”

&esp;&esp;沈大佬情不自禁的开始鼓掌。

&esp;&esp;要说振聋发聩，那肯定是过了。

&esp;&esp;但是沈大佬对于直播行业的研究，只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上，不够深入。

&esp;&esp;毕竟精力有限，他没有时间也没有必要去研究得那么深。

&esp;&esp;所以，汪言的分析是具备强大启发性的，很有说服力。

&esp;&esp;最起码，沈大佬就从来没有想过，淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。

&esp;&esp;汪言想到了。

&esp;&esp;并且已经利用这一点，在合作中争取到了很多的优势。

&esp;&esp;“我们的大胃王吃播转行去卖零食，基本是无缝转化。

&esp;&esp;当然，密子和阿呆不太行，淘宝直播不止需要吃，更需要聊，所以铃丫、大刚就很合适。

&esp;&esp;跳舞主播转行去卖服装，也不太行。

&esp;&esp;但是我们有一个叫做高雅的主播就可以，她最擅长卖自己。

&esp;&esp;做电商主播，其实挺简单的。

&esp;&esp;你要么特别擅长推销自己，要么有强大的煽动力，要么有卓越而优秀的审美……

&esp;&esp;归根结底，是要以快打快。

&esp;&esp;电商直播容不得你慢条斯理的去促单，所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播，整天舞舞扎扎的pk主播、非主流网红，反而特别容易有受众。