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第16章（第2页）

杨总也是没想到的，我还懂这些门道。

他可读不到我的心思，更不可能知道，我肚子里的东西，也就到此为止了。

他可就不敢大意了，万一我是个行家呢，你这搞手脚的，我直接就撕合同走人的，你就是把亲女儿带出来，也不可能再跟你杨总打交道的。

杨总手里自然也是有一份的，一式三份是最少的嘛。

他装模作样的看了看，关于结算的条款。

杨总也是个人精，他摸不准我到底懂多少，就试探着问我，那要怎么个结算。

我这就有点甩脸色了。

你个搞外贸的，汇率汇差问题，你不跟我谈清楚，反而问我怎么办？

而且这个问题，不光是我跟杨总就说了算的，还要韩方也认可，不然就是一场国际贸易官司了。

我把文件夹一推，“杨总啊，你先跟韩方交涉吧，我们这边，肯定是希望以本国货币结算，咱们是搞制造业的，不是炒外汇的，管你外面涨还是跌，我们收人民币就行，并且要约定一个溢价。”

杨总马上就表示，立刻跟韩方联系。

我们这种洽谈，肯定是白天了，韩国跟我们时差也就两小时，不存在什么打扰对方的。

吴总瞧着杨总出门打电话，伸手就拍我肩膀了。

“X总可以啊，老吴都没想到这一节呢，搞美元确实有不稳定因素，老美太混乱了，总统的发言都可以改来改去的。”

当时还是特朗普执政，所以吴总会这样说。

我也不怕小茹还在场，“吴总啊，他们这些搞外贸的，门道太多了，有一些专门就是赚汇差钱的，两头吃，比明面的利润还高。”

小茹也不知道该说什么，场面挺严肃正经的。

她穿成这个样子，摆明了就是杨总交待的，签了字，就是要挨操的，说白了就是花瓶，都得听杨总的安排。

我跟吴总也不搭理她，一会有的是时间交流，吴总可是要操得她喊爸爸的。我跟吴总又拿起文件，当着面就讨论别的一些细节。

大约有半个小时的样子，杨总才回来。

我本就是察言观色的高手，一眼就看出点问题了，韩方貌似是很急切的需求这批装配机器人，肯定是做出妥协的。

杨总眼珠子一直转，分明是得到韩方的准信了，他现在是盘算自己的小心思呢。

杨总哈哈一笑，“吴总，X总，老杨能跟二位打交道，一时激动，有点唐突了，哈哈哈，那么，我们就按人民币结算吧，不管什么时候到港，一律按人民币收钱，管他们外面杀人还是放火，咱们不受汇差影响，如何？”

我跟吴总对视了一眼，这是可以的，风险是转嫁到韩方了。

比如说，大概个汇率是180比1吧，韩方花180能买咱们1块钱的东西，那么，有可能到时候是200才能买1块钱了，那我们无需关心，只收我们的1块钱就行。

这个问题，必须去修改，或者附加在后面就行。

吴总提的税差问题，其实也就是他故意刁难，这个方面，是有一个统一的约定的，也就是我提过的，退税的问题，大家只需要记住，卖给本国的东西，是不能退税的，卖给老外的东西，符合政策是可以退税的。

这个税，是指增值税，别的附加税，比如什么倾销税，进项税，个人所得税，这些是不能退的。

吴总提的猫腻是什么呢，就是杨总是本国公司，我们卖给他，多少就是多少，这个是理所应当的。

但是，杨总实际是让韩方支付的，他就可以去找海关，申请退税，对吧。

那我们已经支付了税款，现在进了杨总口袋，是这样一回事吧。

按着行业的规矩呢，这种情况，退税部分，应当是杨总去处理。

为什么呢，我们前面说了，这个退税是增值税，那增值的地方在哪呢，原材料变成产品，增值了对吧，但是这个部分，是我们公司的事，退也是直接退给我们公司账户的。

杨总把我们的产品，再出口出去，这一下又增值了吧，不可能亏本贴钱卖吧，这没问题吧，那么这个部分，也就是杨总去创造出来的，大家明白这个意思吧。

吴总的意思呢，现在千儿八百万的，退不了几个钱，日积月累下来，你杨总可得意思意思了，换句话是什么意思呢，你杨总得封一封我们哥俩的口，也就是我说的，小鬼难缠，我们哥俩，就是难缠的小鬼了。

说到这个问题，杨总就笑嘻嘻的了。

咱们谈事情，最怕的是什么，最怕对方不开口不伸手呀，油盐不进的，你怎么谈，谈个毛线啊。

只要开了口，要钱还是要女人，那都好说嘛，只要在杨总的利润范围里，都可以谈一谈嘛，这个小茹，不就是摆明了要挨操的嘛。

杨总可就直接凑过来了，“吴总，X总，这些东西，咱们就别写进去了，多难看啊，二位还信不过老杨吗，逢年过节的，肯定会有孝敬的嘛，哈哈哈，X总，我这个侄女可是一直念着您啊。”

话都说到这份上了，那就没什么问题了。

吴总又提了点小毛病，也都是些无伤大雅的东西，杨总也都一一做出妥协，瞧着差不多，我跟吴总，也就签了字。

这个时候，可不是算签合同了哟。

我之前详细的说过这些规矩的，充其量，现在只是同意了一个意向，签署了一个协议，作数吗，当然作数，只要我跟吴总没走出门口，都作数。

但是明天还作数吗，嘿，那就不一定了啊，没准一会儿，我跟吴总玩得不爽，那就再重新谈咯。