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第78节（第2页）

小娘子不必与其他食客拼桌。”伙计热情招待道。

林姝赧然摆摆手，“小二哥，我今日来不是吃面的，我来给掌柜的送鸡枞酱。原本答应下次集市送来，但恰巧我今日有事来镇上，便提前熬好了这鸡枞酱，一并带来了。”

那伙计闻言，面上笑意不改，将她引去掌柜那边，“小娘子跟我来便是。”

面汤铺子的掌柜是个四十出头的男人，头束得极紧，前头露出一个锃亮大脑门，逢人见面三分笑，瞧着便叫人心生好感。

他也不欺林姝年纪小，十分客气地道：“上回店里繁忙，怠慢了小娘子，今日我稍闲，可以同小娘子多说几句了。我记得上回小娘子说，这酱料配方是你家祖传的？”

林姝在心里揣测这掌柜的意图，面上笑吟吟地点头回道：“不敢欺瞒掌柜，这方子的确是祖上传下来的，其实方子不难，难的是食材的挑选。我敢担保，这十里八乡只有我一家知道这鸡枞酱如何做，这酱料里的食材也只有我知道该如何挑选才能口味更佳。”

说着，她从篮子里取出两个竹罐子，“这是上回掌柜问我提前预定的两罐子鸡枞酱，原本四十五文钱一罐子，但掌柜的照顾我生意，我给掌柜的便宜些，两罐只收掌柜八十五文。”

掌柜看到她那竹篮子里还有好几罐子酱料，眼里掠过一道精光，笑道：“此事不急，我见小娘子竹篮里还有好几罐，不知这几罐是？”

“我多做了一些，打算走街串巷地叫卖，我这鸡枞酱可不光是放面里头好吃，放到干饭里，凉菜里，面饼里，随便拌一拌都好吃咧！”

掌柜的闻言，捋着自己留的那一缕胡须，表情似有些纠结，好一会儿才道：“不瞒小娘子，你这酱料味道我很喜欢，我这面汤铺子也有许久没有推出新品了，你若愿意，我想赶在月底集市的时候推出新品，这酱料叫鸡枞酱，那新品便唤作鸡枞面。”

林姝还没说什么，一旁听着的林小蒲惊喜得嘴巴都张大了。

这掌柜的意思，岂不是阿姐能做多少鸡枞酱，他全都能收了去？

她竟还愁阿姐的鸡枞酱卖不出去！

光是这面汤铺掌柜，就能把她们的鸡枞酱包圆了！

这是什么天降馅饼啊啊啊啊！

林姝却很镇定，甚至目露迟疑之色，“多谢掌柜厚爱，只是我这鸡枞菌的方子乃祖上相传，是决计不会往出卖的。”

掌柜的目光一闪，没想到自个儿还没说呢，这小娘子便猜到了他的意图。

“小娘子若肯卖方子，我会出给小娘子一个满意的价钱。”说着，他比了个五，“这个数如何？”

林小蒲猛地捂住了嘴。

鸡枞酱的做法她都会，只熬鸡枞丁的时候要注意防沾锅，其他步骤简单得很，就这方子掌柜的竟愿意给五吊钱？

林姝却摇摇头，“抱歉了掌柜，这方子委实不能卖，掌柜的若真心喜欢我这酱料，我可以每个月做好固定数额的鸡枞酱给掌柜的送来。”

掌柜的却一脸遗憾之色，“若这方子不能握在自己手里，而是依靠外人月月来送酱料，一旦你那头出了什么意外，我这边岂不就断了供应？不妥不妥啊。”

林姝故作疑惑地道：“可掌柜又不是只靠我这酱料，掌柜的面汤铺子有这么多汤面浇头，多我一个不多，少我一个不少，即便什么时候我这供应断了，也不过是回到之前没有推出新品的时候，能对掌柜造成什么太大的损失？何况这鸡枞酱本也是有时节的。”

说着，她竟然主动转移了话题，“掌柜的便先付了这两罐的钱罢，生意这种事，能做成最好，做不成也没什么的。日后我还来您这铺子里吃面呢。”

掌柜的没想到这小娘子看着一副单纯无害的模样，实则是个精明的。

他暗叹一声，这事儿也的确是他做的不地道，罢了罢了。

“小娘子一语惊醒梦中人，先前是我想太多了。这样罢，你这一篮子的鸡枞酱全卖给我，月底集市前，再做个十罐给我，等我下个集市卖卖看，若卖得好，日后你每个月都给我供应这鸡枞酱。”

林姝心中欢喜，面上却还是镇定地点点头，“于我而言，此乃一笔大买卖，我有什么不愿的？只是空口无凭，掌柜的最好写一份契书，还需付订金给我。”

掌柜的闻言，不禁笑了，“小娘子想得周到，是该如此。只是这鸡枞酱日后你只能卖我一家，小娘子可答应？”

林姝迟疑道：“只卖掌柜一家自然没问题，但这鸡枞酱毕竟出自我手，我可以承诺不卖给除李记汤面之外的其他商肆，但我自个儿还想继续叫卖。不过掌柜的放心，我若卖鸡枞酱，绝不会在面汤铺子这边叫卖，而是去其他地方……”

等林姝牵着林小蒲的手出来，林小蒲的脑子还晕乎乎的。

阿姐不仅将这次带来的鸡枞酱卖了，还又多了十罐子鸡枞酱的生意！

若卖得好，以后月月都有这样一笔大生意！

方才阿姐口齿伶俐，半点儿不憷，给自己争取了好多好处。阿姐也太厉害了！若换了她，那店铺老板想买方子的时候她就卖了，毕竟对方给的可是足足五吊钱，五吊钱数目绝对不小了！

第99章排队

这么大的诱惑摆在面前，阿姐愣是眼睛都不眨一下。林小蒲佩服极了。

但最终证明，阿姐才是对的。五吊钱就这么一次，得了钱就没下回了，可阿姐跟那面汤铺掌柜谈成生意之后，她们日后便会有源源不断的进账！

林小蒲掰着指头算了算，算完之后狂喜不已，连牙花子都笑出来了。

虽说那掌柜精明，要阿姐每罐子都便宜了五个铜板，但一罐子四十文钱还是不少，方才卖了七罐子，那就是二百八十文，再加上预定的十罐子四百文，那就是六百八十文！

天呐！

林小蒲不是不晓得家里阿野哥哥也能挣大钱，毕竟阿野哥哥每回进山，都能弄到不少山珍野味去镇上卖，这些山珍野味都是紧俏货，便宜不了。

可进山危险，每回阿爹阿娘嘴上不说，其实心里都担心得要命。她自个儿亦是如此，若阿野哥哥在山里受了伤，她这辈子心里都不会好过。

因为她知道阿野哥哥是为了攒她的药钱，才会冒险去深山里。

这下好了，有了阿姐这鸡枞酱的生意，以后家里便有了稳定进项，阿野哥哥即便去深山，也不用去那么多次了。何况、何况她日后说不定不用吃药了。阿姐挣的这些钱便都能攒着！

等离那面汤铺子远了些，林姝也不再矜持，原本只是眼睛弯了一路，这会儿直接原地蹦了蹦，“哈哈，小蒲，咱们赚钱了赚钱了！”

“阿姐，我不是在做梦罢，咱以后是不是每个月都能有一大笔进账？”林小蒲激动地问。

林姝道：“那掌柜的不是说得生意好了日后才会继续找咱们订货嘛，所以咱们就保佑掌柜日进斗金喽。”