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第323集 布局新商业（第3页）

作品再好，没有渠道也卖不出去。现在他的销售主要靠口碑和零星订单，不成体系。

“得建自己的销售网络。”秦建国自言自语。

回到家，沈念秋正在写论文。桌上摊满了稿纸和数据表格。

“回来了？谈得怎么样？”她抬头问。

“成了。”秦建国倒了杯水，“不过念秋，我想到一个新问题：咱们的东西，怎么让更多人知道、买到？”

沈念秋放下笔：“这确实是个问题。你现在主要靠展览和媒体报道，但那是偶性的。稳定的销售，需要稳定的渠道。”

“你有什么想法？”

“我在写论文时，研究过南方个体户的做法。”沈念秋说，“他们有几个途径：一是在商业街租店面，自产自销；二是给国营商店供货；三是参加各种展销会；四是展批客户。”

秦建国认真听着：“在春城，租店面成本太高。给国营商店供货，利润会被压得很低。展销会是个机会，但也不是天天有。批客户……”

他眼睛一亮：“念秋，你说如果我在不同城市展代理商呢？”

“代理商？”

“对。”秦建国思路打开了，“比如在哈尔滨找一家工艺品店，让他们代销我的作品，给他们提成。在大连、沈阳、甚至北京都找一家。这样，我的销售网络就铺开了。”

沈念秋想了想：“这主意好，但得有品牌。人家凭什么代理你的东西？得让消费者认你的牌子。”

“品牌……”秦建国沉思，“那就得有个响亮的品牌名，统一的包装，还有证书。”

他想起南方那些工艺品，很多都有精美包装和收藏证书，一下子档次就上去了。

“品牌名我想好了。”秦建国说，“就叫‘北木’。”

“北木？”

“北方的木头，北方的木艺，北方的匠人。”秦建国解释，“简洁，好记，有地域特色。”

沈念秋点头：“不错。那包装呢？”

“简单雅致。”秦建国在纸上画草图，“用棉麻布袋装作品，配上桐木盒。证书用宣纸印刷，手写编号和签名。”

“成本不低啊。”

“但附加值高。”秦建国说，“同样的作品，有品牌、有包装、有证书，价格能翻倍。消费者买的不仅是物件，更是那份仪式感和保障。”

沈念秋笑了：“建国，你从南方回来，真的不一样了。以前你只想着把东西做好，现在你想的是整个商业链条。”

“被逼的。”秦建国苦笑，“看到南方的展度，我有危机感。如果不赶紧布局，等市场成熟了，就没咱们的位置了。”

那天晚上，秦建国熬夜写了份详细的商业计划书，包括品牌定位、产品线规划、销售网络建设、短期和长期目标。

写完后，他看着密密麻麻的文字，有种不真实感。

前世，他只是个普通木匠，为生计奔波。这一世，他竟然在规划一个商业王国。

“既然重生了，就不能白活。”他对自己说。

第二天，秦建国开始实施他的第三个计划：人才培养。

他正式收了三个徒弟：除了小赵，还有两个十八九岁的年轻人，都是对木艺有兴趣但没门路的。

“跟我学可以，但有几条规矩。”秦建国对三个徒弟说，“第一，每天早到半小时，打扫工作室；第二，每周交三张设计草图，我批改；第三，头一年没工资，管饭，学成了按件计酬；第四，手艺可以学走，人品不能学歪。”

三个年轻人都认真点头。

秦建国又拿出一份手写的教材——这是他结合《营造法式》和自己的经验编写的《木艺基础十二讲》。

“这是入门教材，你们先看，看不懂问我。”他说，“木艺不是蛮干，得懂原理。为什么榫卯要这样设计？为什么木材要这样处理？这里面都有学问。”

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小赵问：“师傅，我们什么时候能自己动手做？”

“现在就能。”秦建国指着墙角的一堆边角料，“用这些废料练习。什么时候能用废料做出像样的东西，什么时候用整料。”

这种培养方式，是他从梁师傅那里学来的。老匠人带徒弟，都是从最基础的开始，从处理边角料开始，珍惜每一寸木材。

安排好工作室的事，秦建国开始跑销售渠道。

他先去哈尔滨，找到了中央大街上一家工艺品店。店主是个退休美术老师，对艺术有眼光。

看了秦建国的作品，店主很感兴趣：“秦师傅，你的东西有味道。不过我这里主要卖俄罗斯套娃、东北剪纸这些旅游纪念品，你这属于高端工艺品，怕不好卖。”

“可以先放几件试试。”秦建国说，“卖出去您抽三成，卖不出去我拿回来，您不承担风险。”

店主想了想：“行，那就试试。不过得有包装，看起来得上档次。”

秦建国拿出准备好的“北木”包装：棉麻布袋、桐木盒、宣纸证书。店主一看，点头：“像那么回事了。”

第一家代理商搞定。

接着是大连、沈阳、长春……秦建国用了半个月时间，跑了东北四个主要城市，展了七家代理商。

每家合作模式略有不同：有的代销，有的预付部分货款，有的只摆样品接订单。但核心都一样：秦建国提供产品和品牌支持，代理商负责本地销售。

回到春城时，他瘦了一圈，但眼睛很亮。