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第324集 北木的根（第2页）

他拿出一个笔记本，上面记录着这几个月来的观察：

第一，城市知识分子阶层开始有文化消费需求。他的文房用品系列，在哈尔滨、长春的销售特别好，买家多是教师、医生、干部。

第二，结婚礼品市场正在兴起。一对新婚夫妇曾专门来定制“囍”字摆件，要求“既传统又现代”。

第三，企事业单位需要公关礼品。区里上次开会，送给外地客人的纪念品，就是他的木艺作品。

“这些市场，足够咱们吃好几年。”秦建国说，“而且，我还想开拓新领域。”

“什么领域？”

“建筑装饰。”秦建国眼睛亮，“我在广州看到，有些酒店、餐厅用木雕做装饰，效果很好。北方虽然还没兴起，但迟早会跟上。这可是大市场。”

沈念秋被丈夫的乐观感染了：“那你还等什么？按你的想法做就是了。”

“不急，先把手头的做好。”秦建国说，“手艺人的根本，还是手艺。市场再好，东西不行，也长久不了。”

他决定暂时搁置日本的事，专心做三件事：完成现有订单，开量产系列，培养徒弟。

八月的春城，暑热渐退，是一年中最好的时节。工作室里，秦建国带着三个徒弟，每天工作十小时。

他改变了教学方式。以前是手把手教，现在是布置任务，让徒弟自己摸索，遇到难题再点拨。

“师傅，这块木料纹理太乱，怎么处理？”一个徒弟问。

“纹理乱，就顺着乱来。”秦建国不直接给答案，“你想想，乱有什么美感？”

徒弟苦思冥想，最后做出一件《乱云飞渡》，利用乱纹表现云海翻腾，反而别有韵味。

另一个徒弟遇到榫卯结合不严的问题，秦建国只说：“榫卯如婚姻，太紧伤身，太松离心。你自己体会。”

徒弟试了三次，终于掌握那个微妙的度。

小赵进步最快，已经开始独立创作。他做了一件《摇篮》，用弯曲的木条编织成摇篮形状，里面卧着一块天然形状像婴儿的树瘤。

“师傅，您看这件行吗？”

秦建国看了很久，点头：“有自己的想法了。但还可以更好——摇篮为什么一定是完整的？破的摇篮，更有故事。”

小赵恍然大悟，把摇篮改成了半边破损的样子，起名《故园》。

九月初，量产系列的第一批产品上市了。

秦建国没有选择国营百货大楼——那里柜台费高，结账周期长。他找了春城新开的“个体商户一条街”，租了一个小摊位，每月租金八十元，贵但人流大。

摊位布置得很雅致：原木色的货架，暖黄色的灯光，每件产品都有独立展示位。旁边立着牌子：“北木——日用之美”。

开业第一天，销量平平。第二天，秦建国调整策略，让徒弟在现场演示简单的木工技巧：如何打磨一块木料，如何辨别木材好坏，如何保养木制品。

观众渐渐多起来。有人问：“这镇纸多少钱？”

“八元。”

“这么贵？百货大楼的才三块。”

“您摸摸看。”秦建国把镇纸递过去，“这是水曲柳，密度高，手感温润。再看这设计，山峦造型，摆在桌上既是镇纸也是景观。百货大楼的是机制品，我这是半手工的。”

那人仔细看了看，又掂了掂分量，掏钱了：“确实不一样。”

三天后，生意开始火爆。一千套产品，半个月售罄。孙厂长赶紧加单，这次要两千套。

“秦师傅，咱们是不是该涨价了？”孙厂长在电话里说，“这么好的销路，涨个一两块没问题。”

秦建国想了想：“不涨。刚打开市场，口碑比利润重要。等量上去了，成本还能降，那时候利润自然就来了。”

“还是您看得远。”孙厂长佩服。

九月中旬，山本又来信了。这次语气软了许多，表示可以完全尊重秦建国的创作自由，只希望展览能如期举行。

秦建国把信给周明远看。周明远现在是区文化馆副馆长，经常来工作室坐坐。

“你怎么打算？”周明远问。

“去可以，但有几个原则不能变。”秦建国说，“第一，所有宣传材料必须经我审核。第二，展览主题是我定的‘北木’，不能改成‘中国民俗工艺’。第三，现场不接受任何带有政治意味的采访。”

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“政治意味？”

秦建国压低声音：“周老师，您知道现在中日关系微妙。我去是文化交流，不想被当成政治宣传的工具。如果有记者问钓鱼岛问题、问历史问题，我一律回答‘我是手艺人，只谈艺术’。”

周明远点头：“你考虑得周全。那如果日方不同意呢？”

“那就不去。”秦建国说得轻松，“国内够我忙的了。”

也许是秦建国的淡定起了作用，也许是山本真的看重他的艺术价值，最终，日方同意了所有条件。展览定在明年三月，但秦建国提出：今年十月先签意向协议，明年一月再看具体情况。

“为什么要拖？”沈念秋不解。

“两个原因。”秦建国分析，“第一，我要看看这半年我的展情况。如果国内市场做得好，去日本的必要性就降低了，谈判筹码就多了。第二，国际形势在变，拖一拖，更稳妥。”

沈念秋笑了：“你现在越来越像个商人了。”

“是被逼出来的。”秦建国也笑，“重生一回，总不能白活。”