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第34章 另辟蹊径（第2页）

总的来说，成果不算理想，但至少证明了市场对他们产品的认可。

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晚上，苏夏整理了一天的收获，现虽然订单零零散散，但加起来也有一定数量。只是与之前的大订单相比，差距还是很大。

“苏夏，你看起来有心事。”顾琰递给她一杯热茶。

苏夏叹了口气：“王老板太强势了，他不仅断了我们的大客户，还要开快餐店跟我们抢市场。我们的优势是食材和味道，但他有资金、有人脉、有渠道，长期下来，我们未必能赢。”

顾琰沉思片刻：“那我们就不能按常规路子走。”

“什么意思？”

“既然正面对抗不行，我们就迂回前进。”顾琰说，“王老板的势力主要在镇上，那我们就把市场扩大到镇外。”

苏夏眼前一亮：“你是说，去周边的村子？”

“对，镇上周边有十几个村子，每个村子都有集市日。我们可以轮流去这些村子的集市上卖。虽然单个村子的市场小，但十几个村子加起来，也是不小的市场。”

苏夏激动地拍手：“顾大哥，你太聪明了！王老板的势力再大，也管不到那么多村子去！”

她立刻打开系统的“市场分析”功能，查看周边村子的情况。系统显示，镇周边确实有十几个村子，每个村子都有固定的集市日，而且这些村子的消费水平虽然不高，但对于价格适中、味道好的食品还是有需求的。

“我们可以制定一个轮转计划，每天去不同的村子。”苏夏兴奋地说，“这样既能保持生产规模，又能避开王老板的锋芒！”

顾琰点点头：“而且，我们还可以在这些村子展代理商，让当地人帮我们卖。”

苏夏眼睛越来越亮：“对！我们可以找一些有信誉的村民，给他们一定的提成，让他们在当地销售我们的产品！这样我们就不用每天跑那么远了！”

两人越说越兴奋，一个大胆的计划逐渐成形：以镇上的小店为据点，以周边村子为扩展点，形成一个覆盖面广的销售网络。

“王老板以为断了我们的官方渠道就能打垮我们，他错了！”苏夏眼中闪烁着斗志，“我们会用自己的方式，走出一条新路来！”

顾琰看着她坚定的样子，心中涌起一股暖流。这个女孩，永远不会被困难打倒。

第二天，苏夏召集大家，宣布了新计划。妇女们听完，都兴奋不已。

“这主意好！咱们村里的牛车够用，完全可以轮流去各个村子！”

“我娘家就在东边那个村，我可以去那边联系人！”

大家七嘴八舌地讨论着，干劲十足。苏夏看着这一幕，心中充满了希望。

王老板的阳谋确实厉害，但她苏夏，从来不是轻易认输的人！

苏夏的“村村联动”计划很快付诸实施。她利用系统的“市场分析”功能，详细研究了周边十几个村子的情况，包括人口、消费水平、集市日期等，然后制定了一个详细的轮转计划。

“咱们分成三组，每组负责三到四个村子。”苏夏在村里的院子里展开一张手绘地图，“第一组去东边的三个村，第二组去南边的四个村，第三组去西边的三个村。北边靠近县城，暂时不去。”

“那生产怎么安排？”李婶问。

“还是按原来的规模，但品种要精简，主打金黄蛋饼、珍珠饭团和炸鸡三样。”苏夏说，“这三样最受欢迎，而且保质期相对长些。”

顾琰在一旁补充：“每组带一辆牛车，装货要紧凑。出时间提前，赶在各村集市开始前到达。”

大家点头表示理解。苏夏又拿出一叠纸：“这是我做的宣传单，简单介绍了我们的产品和特点。到了村子里，先一些给当地人看。”

宣传单很简陋，就是用毛笔写的几行字，但胜在清晰明了：“苏记美食，镇上年货集市爆款，特色金黄蛋饼、珍珠饭团、香脆炸鸡，价格实惠，味道一流！”

第一天的行动就在紧张而忙碌中开始了。天还没亮，三组人马就各自出，奔向不同的村子。苏夏和顾琰带着第一组，前往东边最大的村子——杨家村。

牛车在崎岖的乡间小路上颠簸前行，车上装满了精心准备的食品。苏夏坐在车上，看着渐渐亮起的天空，心中既紧张又期待。

“顾大哥，你说咱们这个计划能成吗？”

顾琰看了她一眼：“只要产品好，总会有市场。关键是找到合适的销售方式。”

到达杨家村时，集市刚刚开始。村子不大，但集市却很热闹，各种小摊贩已经摆开，村民们三三两两地逛着。

苏夏他们找了个显眼的位置，迅搭起简易摊位。顾琰负责烤制金黄蛋饼，香气很快就飘散开来，引来不少好奇的目光。

“这是啥啊？闻着真香！”一个老大爷凑过来问。

“这是我们苏记美食的金黄蛋饼，特色小吃，镇上年货集市上可火了！”苏夏笑着回答，顺手切了一小块给老大爷尝，“您尝尝，不收钱。”

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