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第322集 南行的收获（第4页）

车子拐进一条稍窄的街道，在一栋五层楼前停下。“到了，我们公司。”

广州外贸公司的办公楼很气派，大理石地面，旋转门，墙上挂着世界地图和全国地图。老李带他们上到三楼，进了一间会议室。

“先休息一下，喝点茶。广州的茶和北方不一样，你们尝尝。”老李泡了壶铁观音。

茶水金黄，香气扑鼻。秦建国喝了一口，确实不一样。

“老陈在电话里都跟我说了。”老李坐下，“你们想考察工艺美术市场，特别是木艺这一块。我先给你们介绍一下基本情况。”

他拿出几本画册和文件：“广州的工艺美术品市场，大概分三块。一是国营厂，比如广州工艺美术厂、象牙雕刻厂，这些是传统主力，主要做出口。二是个体户，这几年才兴起，规模小，但灵活，做的东西新奇。三是‘三来一补’企业，港商投资，用我们的原料和人工，按他们的设计做，产品全部出口。”

秦建国翻开画册，里面是各种工艺品的照片：象牙雕、玉雕、木雕、刺绣、陶瓷……种类之多，工艺之精，远他的想象。

“你们春城的木雕，我见过一些，以实用为主：家具、门窗、生活用具。”老李说，“广州这边不同，早就转向纯艺术品了。你看这个，”他指着一件红木镂空雕，“这是去年广交会上卖的，一件八千美元。”

八千美元！秦建国和沈念秋对视一眼，都看到对方眼中的震惊。

“所以啊，小秦，你的路走对了。”老李认真地说，“工艺品要卖上价，必须往艺术品方向走。但这里有个问题——你的东西，定位在哪里？”

他拿出一份市场分析报告：“高端市场，被传统大师垄断，他们有名气，有传承，外人很难进去。中低端市场，被个体户占领，价格战打得厉害。你要想突围，得找到自己的独特定位。”

秦建国沉思片刻：“我的优势可能就在于‘不传统也不洋气’。传统大师的东西好，但有些年轻人觉得老气；个体户的东西新，但缺乏深度。我想做的，是有现代感的中国艺术。”

“这个定位好！”老李点头，“但要落实，需要几个条件：一是持续的好作品，二是专业的包装宣传，三是稳定的销售渠道。”

他站起来：“走，我先带你们去几个地方看看。”

接下来的三天，老李带着秦建国和沈念秋跑遍了广州主要的工艺品市场。

他们去了国营的广州工艺美术厂，看老师傅在象牙上刻出细如丝的纹路；去了个体户聚集的文德路，看年轻人用新奇的创意做树脂工艺品；去了刚刚兴起的白马服装市场，看摊主们用香港的款式加上本地的布料，做出既时髦又便宜的衣服。

每一处都给秦建国带来冲击。北方还在小心翼翼地试探市场经济，南方已经跑起来了。这里的人谈生意直来直去，讨价还价面红耳赤，成交后握手言欢。一切以效率和利益为导向，那种计划经济时代的矜持和迂回，在这里几乎看不到。

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第四天，老李说：“今天带你们去个特别的地方——深圳。”

“深圳？那不是个小渔村吗？”沈念秋问。

“那是几年前的事了。”老李笑道，“现在可是特区，一天一个样。咱们去看了就知道。”

车子开上广深公路。这条路还不像后来那么宽，但车流量已经不小，大多是货车，拖着各种物资往深圳运。

两个小时后，深圳到了。

秦建国和沈念秋再次被震撼。

如果说广州是繁华，深圳就是狂野。到处是工地，打桩机的声音此起彼伏，尘土飞扬。脚手架像森林一样矗立，吊车在空中旋转。街道两边，简陋的工棚和崭新的楼房并存，穿着工作服的工人和西装革履的商人擦肩而过。

“这里三年前还是一片稻田。”老李指着远处的高楼，“那栋国贸大厦，正在建，要建五十三层，中国第一高楼。”

他们去了罗湖口岸，看到排队过关的人流——大多是香港人过来投资或探亲，也有内地人拿着各种证明试图去香港。

“政策在这里最宽松。”老李说，“你们想看的工艺品市场，深圳有，但不如广州成熟。不过这里有别的东西——机会。”

在深圳，他们遇到了一群特别的创业者。有上海来的工程师，辞职办电子厂；有北京来的画家，开广告公司；有本地农民，用征地款开酒楼。每个人的故事都不同，但眼里都有同样的光——那种看到未来、并坚信自己能抓住未来的光。

晚上，老李带他们见了一个港商，姓黄，做工艺品进出口生意。

黄先生四十多岁，说话带着港普口音：“秦先生的作品，我看过照片，很好的啦。但你有没有想过，把规模做大？”

“怎么做大？”秦建国问。

“开工厂，请工人，流水线生产。”黄先生说，“艺术品也可以量产的啦。你看宜兴紫砂壶，大师亲手做的卖几千，徒弟做的卖几百，工厂批量生产的卖几十。市场需要不同层次的产品。”

秦建国沉默了。这确实是个思路，但和他想走的路不太一样。

沈念秋轻声问：“黄先生，如果批量生产，艺术性会不会打折扣？”

“当然会啦。”黄先生很直接，“但生意是生意，艺术是艺术。你要赚钱，就要走量；你要成名，就要做精品。两条路，看你选哪条。”

回广州的路上，秦建国一直没说话。

沈念秋握住他的手：“你在想黄先生的话？”

“嗯。”秦建国看着窗外飞驰而过的夜景，“念秋，你说我该怎么选？是坚持做精品，还是尝试规模化？”

“我觉得，你可以两条腿走路。”沈念秋想了想，“精品继续做，那是你的根。但同时，也可以设计一些适合量产的款式，找工厂合作。就像黄先生说的，市场需要不同层次的产品。”

老李也插话：“小沈说得对。你现在名气还没起来，光靠精品，收入不稳定。有些适合大众市场的产品，可以保证基本收入。等你在艺术界站稳脚跟了，再慢慢调整重心。”

这番话让秦建国豁然开朗。是啊，为什么非要二选一？在现实和理想之间，可以找到平衡点。

第五天，他们去了佛山。佛山以陶瓷闻名，但木雕也很达。在一个老街区，他们找到了一家传承三代的木雕作坊。

作坊主人姓梁，七十多岁了，还在带徒弟。看到秦建国的作品照片，梁师傅很惊讶：“后生仔，你冇师承？”

“没有正式拜师，自己摸索的。”秦建国说。

“难得，难得。”梁师傅用生硬的普通话说，“你的东西，有古意，但不老旧。比我那些徒弟强。”