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第360集 逐步迈向商业化（第1页）

顾老来访后的第二天清晨，小院比往日更早地苏醒了。

秦建国天不亮就起身，在院子里慢慢踱步。作为重生者，他比任何人都清楚这个时代正在加——商品经济的大潮已经涌起，用不了几年，一切都会被卷入更快的节奏。而他创建的“北木”，这个他用了近十年心血培育的品牌，正站在一个微妙的十字路口。

木之脉已经注册成商标，营业执照端端正正挂在茶室墙上。去年的营收算下来有十二万多，在这个人均月工资不过两三百块的年代，已是相当可观。但秦建国心里清楚，这笔钱里，一大半来自他早些年靠信息差做的几笔木材生意——重生者的优势让他提前知道哪些木料会升值。真正靠“北木”手艺接的定制家具，收入只占小头。

他走到工棚前，轻轻推开门。里面还黑着，但木头的香气已经扑面而来。这香气里有新料的清甜，也有老料的醇厚，混合成一种令人心安的味道。秦建国打开灯，光线照亮了整齐的工具架和分类码放的木料。他的手指拂过一把刨子的手柄——那上面有他手掌磨出的凹陷，十年了，这把刨子就像他肢体的延伸。

重生回来时，他岁，刚下乡不久。前世他在商海浮沉半生，最后落得一身病，妻离子散。临终前唯一念想的，竟是小时候在乡下跟一位老木匠学手艺的那些安静时光。所以这一世，他选择了截然不同的路。下乡时结识的沈念秋，去拯救了她，没有让她早早的就死去，死在那个下乡的冬天！两人结婚生子；木匠手艺，他重新捡起来，不是作为谋生手段，而是作为安身立命的根本。

“北木”这个名字，是他想的——北方之木，质朴，坚韧，在严酷环境里缓慢生长，内里却有致密的纹理。他要做的不是流水线上的家具，而是有“木之脉”的器物，每一件都承载着时间的痕迹，和使用者建立起长久的关系。

“这么早就起了？”沈念秋的声音从门口传来。她披着件外套，手里端着杯热水，“又睡不着了？”

秦建国转过身，看着妻子。三十岁的沈念秋，眼角已经有了细纹，但眼神依然清澈。她不是那种惊艳的美人，却有一种沉静的韵味，像一块被岁月打磨温润的木头。

“在想顾老昨天的话。”秦建国接过水杯，水温正好。

“那位老先生不简单。”沈念秋走到工具架前，很自然地开始整理昨天李刚用完没收好的几把凿子，“他看东西的眼光，和一般人不一样。”

“他是真懂。”秦建国喝了口水，“而且他点醒了我一件事——北木不能只停留在小院里。得走出去，但走出去的方式，得是我们自己的方式。”

沈念秋停下动作，看向丈夫：“你已经有想法了？”

秦建国点点头，又摇摇头：“有个方向，但具体怎么做，还得和大家商量。”他顿了顿，“念秋，这些年，你跟着我在这小院里，带孩子，顾家，还要帮我打理杂事，辛苦了。”

沈念秋笑了：“说什么呢。我喜欢这里。”她望向窗外渐亮的天光，“比起我那些进了工厂、每天流水线作业的姐妹，我觉得自己幸运多了。儿子在院里长大，闻的是木头香，看的是实实在在的手艺活，这比什么都强。”

他们的儿子秦木，今年九岁，在附近小学读三年级。孩子放学后常常泡在小院里，有时写作业，有时看大人们做活，偶尔也会拿起小块木料，学着做些简单的东西。秦建国从不刻意教他，但也不阻拦。孩子若真有这缘分，自然会走上这条路；若没有，这段童年经历也会成为他生命的底色。

“等这次博物馆的展览做完，”秦建国说，“我想把隔壁院子也租下来。不是扩大生产，是做个展示空间和一个小型的教学区。不搞大规模培训，就收几个真正有缘分的学徒，慢慢带。”

沈念秋眼睛一亮：“这个好。现在来找你学手艺的人越来越多，都推了也可惜。但要是像工厂招工那样一批批地收，又坏了咱们的初衷。精挑细选几个，慢慢教，既能把东西传下去，又不乱。”

“还得做个小的产品线。”秦建国接着说，“不是家具，那太费时，做不过来。是一些小件——茶器、文房、香具。用咱们做家具剩下的好料头，不浪费，也能让喜欢北木但又买不起大件的人，有个入手的东西。”

沈念秋仔细听着，她知道丈夫这些想法一定深思熟虑了很久：“价钱怎么定？”

“不便宜。”秦建国很坚定，“但也不是天价。咱们用料实在，工艺到位，该值多少就定多少。不搞饥饿营销，不搞奢侈品那一套。买北木东西的人，得是真正懂它、会用它、能跟它长久相处的人。”

两人正说着，院外传来自行车铃响。是周明，他今天来得特别早，车把上还挂着一袋热气腾腾的豆浆油条。

“秦师傅，沈姨！”周明停好车，有些不好意思，“我昨晚回去太兴奋了，一宿没睡好，干脆早起买了早饭过来。大家一块吃？”

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沈念秋笑着接过来：“你这孩子，又乱花钱。进来吧，正好一起商量点事。”

晨光完全漫过东墙时，小院的人都聚在了茶室。豆浆油条的香气混合着茶香，有种质朴的温暖。

秦建国把昨晚和今早的想法说了说。没有夸张的宣讲，就是平实地陈述：扩大院子、收少量学徒、开小件产品线。说完，他看向大家：“这不是我一个人的事，是北木接下来要走的路。都说说看法。”

李强先开口，他说话一贯实在：“师父，扩大院子我赞成。现在工棚确实挤了点，尤其是志学做那雷击木，需要安静和空间。收学徒也好，但得严挑，宁缺毋滥。至于小件产品……”他顿了顿，“我觉得行，但得想好怎么做。咱们做大件家具的思路，不一定适合小件。小件更精微，对工艺要求其实更高。”

宋志学一直安静听着，这时才说：“小件产品，也许是个机会，让我和刚子这样的练手。用师父的话说，好料头也是料，不能浪费。但做的时候，心态得摆正——不是‘做点便宜货补贴家用’，而是‘把每一件小东西都当成完整的作品来做’。哪怕是一个茶则，一块墨锭，也得有北木的魂在。”

这话说到了秦建国心坎里：“志学说得对。小件不小，态度一样。”

王娟从记录本上抬起头：“从传播角度，小件产品确实更容易被大众接触和接受。但它们也会成为外界认识北木的‘第一印象’。所以设计、包装、说明，每一个环节都得慎重。我建议，每件小产品都附一张小卡片，简单讲述这块木料的来历、制作过程、使用和养护建议——就像给物品写一封简短的‘自我介绍’。”

李刚兴奋地搓手：“这个好！我早就想试试做小东西了！师父，咱们第一批做什么？茶叶罐？镇纸？还是……”

“不急。”秦建国压了压手，“一件件来。先把博物馆的展览做好，这是眼前最重要的事。等展览完了，咱们再具体规划产品线。”

他看向周明：“小明，你也说说。你是学艺术的，又在学院里，看的比我们广。”

周明没想到会被点名，愣了一下，然后认真地说：“秦师傅，我觉得北木最珍贵的，就是这种‘慢’和‘真’。我同学中有不少人开始搞设计，追求‘新奇特’，但往往流于表面。北木的东西，乍看不惊艳，但越看越有味道，因为里面有时间，有人的温度。所以无论做什么，都不能丢了这份‘真’。小件产品如果量产，很容易失去这个。”

“不量产。”秦建国明确地说，“每一件都手工做，每一件都不一样。产量肯定上不去，但咱们不求量。”

“那价格就下不来。”周明直率地说，“可能很多人买不起。”

“那就等他们买得起的时候再买。”秦建国很平静，“北木不是生活必需品，是给有余力、有心境的人准备的。强求不来。”

这番对话奠定了基调。北木要展，但不狂奔；要开放，但不失守；要盈利，但不妥协。

早饭后，大家各就各位。宋志学回到他的雷击木前，今天他要开始处理第三块——那块颜色最深、有着蛛网般金纹的木料。

经过前两块的经验，他现在更加从容。他没有立即动手，而是先把木料放在工作台上，调整了几个角度的灯光，仔细观察金纹的分布规律。那些金色的纹理不是浮在表面，而是深嵌在木质内部，像黑夜中隐现的星图，需要特定的光线角度才能看清。

周明轻轻走过来，没有打扰，只是在一旁看。看了一会儿，他低声说：“宋哥，这纹理……像不像地图？”

“地图？”

“嗯。不是我们常见的地图，是那种……古代星图，或者山水画的皴法。”周明比划着，“你看这一簇，像山峦叠嶂；这一缕，像水流蜿蜒；这些散点，像星空。”

宋志学仔细看，还真有几分像。之前他只觉得这些金纹美丽神秘，现在经周明一点，竟看出了意境。

“我在想，”周明继续说，“这块料子，也许不该做太多的表面处理。它的美就在于这种‘藏’。如果打磨得太光，金纹全暴露了，反而少了韵味。能不能……只做局部处理？让有些地方保持原貌，有些地方轻轻打磨，引导观者的视线，但不给全景？”

这个想法让宋志学眼前一亮。对啊，为什么一定要“完整呈现”？留白，隐藏，暗示，有时候比全盘托出更有力量。

他决定尝试一种新的方法：用极细的针尖，沿着某些金纹的走向，刻出极浅极细的沟槽——不是要改变纹理，而是要增强它的可视性和触感。这个过程需要外科手术般的精准和稳定，每一针下去都不能回头。

宋志学深吸一口气，让心沉静下来。他选了一支最细的刻针，在废料上试了试手感，然后才转向那块雷击木。

第一针，落在金纹最密集的区域边缘。针尖轻轻刺入，顺着纹理的自然走向，划出不到一厘米的浅痕。停下，观察。痕迹几乎看不见，但用手指触摸时，能感觉到细微的凹凸。

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