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第364集 一九九一深耕之计（第1页）

腊月二十八的雪还未化净，小院里青砖地上残留着片片湿痕。秦建国靠在窗前的藤椅上，腰后垫着沈念秋亲手缝的棉垫，望着院子里码放整齐的老榆木料。阳光透过窗棂，在他花白的头上镀了层淡金。

住院两周，他想了许多。前世记忆如潮水般涌来——九十年代将是手工木作最后的黄金时期，之后机械流水线将迅占领市场；木材价格将在未来十年翻数倍，特别是那些如今被国营厂当负担处理的优质老料；更重要的是，人们对“手工”“定制”“独特性”的需求将在温饱解决后悄然萌芽。

他摸了摸腰间隐隐作痛的部位，嘴角却浮起一丝笑意。这一世，他不再是那个只知埋头苦干、最后被市场淘汰的老木匠。他有经验，有眼光，有对时代走向的预知。

“建国，吃药了。”沈念秋端来温水，眼里满是担忧。

“没事。”秦建国吞下药片，“念秋，年后我想做些改变。”

“什么改变？医生说你至少要静养三个月。”

“不动腰，动脑子。”秦建国握住她的手，“木材厂老赵说的那批红松，是个机会。但我琢磨着，不能只做中间商赚差价。咱们得把料子变成更有价值的东西。”

正说着，院门被推开。宋志学提着保温桶进来：“师娘，我给师父炖了汤。”

三人围坐在炭盆旁。秦建国喝了口热汤，缓缓开口：“志学，木材厂那批红松，我想了个新路子。”

宋志学放下碗，认真听着。

“两百多方料，咱们不全分销。”秦建国说，“留五十方最好的，自己消化。但不是做普通家具——做精品。”

“精品？”宋志学不解，“红松不算名贵木材，做精品能卖上价吗？”

“红松是不名贵，但五十年以上的老料，干燥到位，纹理直，韧性好，是上等的结构材。”秦建国眼中闪着光，“咱们做‘北木标准’系列——就用这批红松，制定一套从选料、加工到组装的严格标准。每件家具都要达到三个标准：结构稳固能用五十年，榫卯工整误差不过半毫米，表面处理细腻如丝。”

宋志学沉思：“师父的意思是，用普通材料做出顶级工艺，打出北木的工艺标准？”

“对。”秦建国点头，“现在市场上，要么是粗糙的廉价货，要么是价格虚高的所谓‘红木家具’。缺的就是中间档——工艺精良、价格实在、能用一辈子的日常家具。咱们就填这个空。”

“可这样利润不高啊。”沈念秋插话，“费工费时，红松又不是名贵木材，卖不上高价。”

“短期看利润不高，长期看是在建立品牌。”秦建国前世见过太多手艺人为眼前小利放弃标准，最终被市场淘汰，“只要‘北木标准’的口碑打出去，以后咱们做什么木材，都能卖上价。因为客户买的不是木材，是北木的工艺和信誉。”

宋志学眼睛亮了：“我懂了。就像师父常说的，手艺人的名字就是最好的招牌。”

“正是。”秦建国欣慰地看着徒弟，“所以年后，咱们分两步走：你继续带人完成老榆木项目，这是眼前的饭碗；我虽然腰不能动，但可以开始规划‘北木标准’系列的设计和生产流程。”

“您躺着怎么设计？”

“手不能动，嘴还能说，脑子还能转。”秦建国笑了，“你帮我找块小黑板来，再买些绘图纸。我口述，你画图。”

春节这几天，小院安静下来，秦建国却开始忙碌。宋志学从学校借来绘图板，每天下午来病房，师徒俩一聊就是三四个小时。

秦建国口述，宋志学绘制。第一件产品选定为“标准椅”——看似简单的靠背椅，却蕴含了十二处精心设计的细节：椅面微微凹下，符合人体臀部曲线；后腿略向外张，增加稳定性；靠背的弧度经过反复计算，支撑腰部最舒适的位置；所有榫卯均为暗榫，表面看不见接缝。

“这里，横枨和腿的交接处，用双榫。”秦建国指着图纸，“普通椅子用单榫，用久了会松动。双榫费工，但一辈子不会晃。”

宋志学在图上标注：“费时多一倍。”

“值得。”秦建国说，“咱们要做的，就是别人嫌麻烦不愿意做的事。”

正月初八，小院开工第一天，秦建国坚持让人抬他到工棚。他在藤椅上坐定，面前是全体人员：宋志学、李强、李刚、王娟，还有新来的学徒陈宇。

“今年，北木要变。”秦建国开门见山，“老榆木项目按计划收尾，这是咱们的口粮，不能耽误。但同时，我要启动一个新项目：‘北木标准’系列。”

他让宋志学展开图纸，挂在小黑板上。

“这是第一件产品：标准椅。用木材厂的红松老料做，目标是——能用五十年不变形、不松动。工艺标准我一会儿详细说，先说说规矩。”

众人屏息聆听。

“第一，每把椅子必须由同一个匠人从头做到尾，不能流水线分工。我要的是全程责任。”

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“第二，每道工序都要质检。选料我亲自把关，开料志学把关，榫卯李刚把关，组装李强把关，打磨王娟把关，最后我终检。五个章，少一个都不行。”

“第三，每把椅子都有独立编号和匠人签名。出了问题，能追溯到人。”

李刚举手：“师父，这样效率会很低。一把椅子一个人做，从开料到成品，至少五天。”

“我要的不是效率，是品质。”秦建国缓缓道，“北木标准系列，不走量，走质。一年能做一百把椅子，卖一把是一把的口碑。等口碑立住了，再谈其他。”

他顿了顿，扫视众人：“我知道，这样大家收入会受影响。所以我想了个办法：标准系列实行‘基础工钱+品质奖金’制度。完成一把合格品，给基础工钱；如果质检全优，再加三成奖金；如果客户特别满意，再加两成。做得越好，挣得越多。”

这话一出，大家眼睛都亮了。传统手工作坊多是按件计酬，做得快就挣得多，导致匠人求快不求精。秦建国的制度反其道而行，鼓励慢工出细活。

“师父，这法子好。”宋志学第一个赞同，“既能保证品质，又不让匠人吃亏。”

“那就这么定了。”秦建国拍板，“正月里，先做十把试验品。我全程监督，随时调整工艺细节。志学，你去木材厂，从那批红松里挑最好的五十方，单独存放，专料专用。”

正月十五，元宵节。小院里挂起红灯笼，却无人休息。工棚里灯火通明，第一把标准椅开始制作。