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第366集 一九九二春潮涌动（第3页）

这话深得秦建国心意：“林先生放心，我们的家具都是实木，表面只做木蜡油或烫蜡处理，木材可以自由呼吸。”

“还有，我希望每件家具都有点‘不完美’。”林先生语出惊人，“太完美的东西，没有温度。比如这个工作台，我希望桌面有些自然的纹理，有些岁月的痕迹。”

秦建国理解了——这位画家要的不是工业品，是能与时间对话的器物。

他亲自为林先生设计。画架用老榆木，保留部分树皮和疤痕，支架可调节高度角度；颜料柜用核桃木，抽屉大小不一，适应不同规格的颜料管；作品存放架用红松，结构简单但牢固，可以自由组合；工作台则用了一块有百年树龄的槐木大板，只做简单的修边和表面处理，保留了木材最原始的状态。

制作过程中，秦建国让匠人们“收着点手艺”——不必追求极致工整，要保留手作的痕迹。榫卯可以稍微外露，边角不必完全对称，表面处理要保留木材的触感。

这种“刻意的不完美”，反而比追求完美更难。李刚开始时不适应：“师父，这样做出来的东西，客户不会觉得粗糙吗？”

“你试试看。”秦建国说，“用心做的不完美，和不用心的粗糙，是两回事。”

一个月后，家具完成。安装那天，林先生摸着工作台上的年轮纹，久久不语。

“就是这种感觉。”他终于开口，“这块木头，见过百年的风雨。现在它来到我的画室，会继续见证创作。这才是家具应有的生命。”

他当场付清全款，还多给了两千元：“这是给匠人们的奖金。告诉他们，他们的手艺，配得上艺术的殿堂。”

这件事给了秦建国新的启示。他召集设计部开会：“咱们的产品线可以再细分。除了‘标准系列’‘文人系列’，还可以增加‘艺术家系列’——为艺术家、作家、音乐家定制工作室家具。这类客户不追求实用，追求感觉，价格敏感度低，但要求极高。”

“可是这样的客户不好找啊。”李强说。

“不用找，他们会自己来。”秦建国说，“只要咱们的名声传出去。林先生这样的客户，本身就是最好的广告。”

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果然，林先生的画室成了北木的展示间。他经常接待艺术圈的朋友，每次都会介绍这些家具。到六月底，又有三位艺术家找上门，要求定制。

小院的生产计划不得不再次调整。秦建国决定实行“订单分类管理”：普通订单按顺序排队，商业订单安排专门小组，艺术家订单则由他亲自带队，挑选最资深的匠人完成。

“这样会不会影响普通客户的交货期？”王娟担心。

“会，所以要提前沟通。”秦建国说，“从今天起，所有订单都要明确告知预计工期。愿意等的就接，着急的可以推荐其他厂家。咱们不能为了接单而失信。”

七月流火，北京迎来酷暑。工棚里虽然通风，但依然闷热。秦建国让人安装了吊扇，准备了绿豆汤和清凉油，但匠人们手上的活不能停。

就在这时，出了一件事。

那天下午，李刚在组装一个衣柜时，突然头晕，手里的锤子砸偏，将一块侧板砸裂了。那是水曲柳的板子，已经做好漆面，无法修复。

“师父，我……”李刚脸色苍白，又急又愧。

秦建国查看情况，又看了看李刚的状态：“你中暑了。去歇着，喝点绿豆汤。”

“可是这板子……”

“板子坏了可以重做，人不能有事。”秦建国让人扶李刚去休息，然后召集骨干开会。

“最近天热，大家体力消耗大，工伤风险增加。”他说，“我决定：第一，调整工作时间，上午六点到十一点，下午三点到七点，避开最热的时段；第二，放高温补贴，每人每月五十元；第三，设立健康检查，每半月请街道医生来一次。”

这些措施在当时的企业中极为罕见。匠人们得知后，既感动又不安：“师父，这样咱们的成本又要增加了。”

“成本增加，总比出事强。”秦建国说，“你们记住，北木最宝贵的资产不是木料，不是工具，是你们这些匠人。人安好，手艺才能传下去。”

这件事很快传开，在周边的作坊中引起议论。有人说秦建国傻，增加成本；有人说他收买人心。但只有秦建国知道，这才是长远之计——匠人的忠诚和稳定，是手艺传承的基础。

八月初，香港陈先生再次来访。这次他带来了好消息：北木的产品在香港初步打开市场，已经建立了三个销售点。

“秦师傅，市场反应比预期好。”陈先生说，“尤其是您的‘文人系列’，很受知识分子和艺术从业者欢迎。他们愿意为好的设计和工艺买单。”

“但您上次说，每月只能供三十件，这远远不够。”陈先生话锋一转，“我想投资，帮您扩大生产规模。”

投资？这个词在年还很新鲜。秦建国谨慎地问：“陈先生打算怎么投？”

“我出二十万，扩建厂房，增加设备，招募工人。您负责技术和管理，咱们股份合作。”陈先生显然有备而来，“以您的手艺加上我的资金和市场，北木可以迅做大。”

二十万！在场的人都吸了口气。这相当于小院好几年的产值。

宋志学眼睛亮了，看向秦建国。但秦建国沉默良久，缓缓摇头：“陈先生的好意我心领了，但暂时不能接受。”

“为什么？”陈先生不解，“您担心控制权？我们可以谈，您占大股。”

“不是股份问题，是展节奏问题。”秦建国解释，“北木现在就像一棵小树，根还没扎深。突然施太多肥，长得太快，容易倒。我需要时间完善管理体系，培养人才梯队，夯实工艺基础。”

他顿了顿：“而且，手艺这东西，不能急。一个匠人从入门到成熟，至少要三年。用钱可以买设备，可以建厂房，但买不来时间沉淀出的手艺。”

陈先生叹息：“秦师傅，您是我见过最沉得住气的手艺人。但商场如战场，时机不等人啊。”

“我明白。”秦建国说，“所以我们可以折中：您追加订单，我可以逐步提高供应量，但每月最多五十件，不能再多。同时，我们可以合作开新产品，专供香港市场。”

这个折中方案，陈先生接受了。双方签订了新的合作协议：北木每月供应五十件产品，其中三十件是现有系列，二十件是专为香港设计的新品；价格提高，但陈先生获得香港独家代理权。

送走陈先生，宋志学终于忍不住问：“师父，二十万投资啊，就这么拒绝了？”

“志学，你知道做手艺最怕什么吗？”秦建国反问，“最怕膨胀。手艺是慢功夫，是心性活。一旦想着快扩张，想着赚快钱，心就浮躁了，手就糙了。那样做出的东西，还是北木吗？”