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第366集 一九九二春潮涌动（第2页）

吴经理仔细查看，又用手摸，点头：“质感确实不错。但工艺上……”

“工艺您放心。”秦建国展开图纸，“接待台我们建议用整板拼接，接缝处做仿古处理，如山水画中的留白；沙桌用实木框架配石材桌面，刚柔并济；咖啡桌可以做玻璃与木材的结合，通透中见厚重。”

这些设计理念让吴经理耳目一新。但谈到价格时，他犹豫了——全套报价八万元，远预算。

“秦师傅，这个价格……我们可能要考虑其他厂家。”

秦建国没有降价，而是说：“吴经理，我给您算笔账。这套家具，按我们的工艺标准，可以用三十年不坏。平均下来，每年成本不到三千元。如果用普通厂家，可能五年就要更换，总成本反而更高。”

他顿了顿：“而且，好家具是酒店的颜面。客人走进大堂，第一眼看到的是什么？是前台，是休息区。这些家具的质感，直接影响酒店给人的第一印象。”

这番话打动了吴经理。他答应回去商量，三天后回复。

人走后，李强忍不住问：“师父，咱们报价是不是太高了？八万元，够买好几套房了。”

“不高。”秦建国摇头，“你算算：水曲柳料钱就要一万多，人工三个月，二十个人，工资就要两万多，再加上辅料、运输、安装，成本就要五万。咱们只赚三万的毛利，还要承担售后风险。这价实在。”

“可人家要是嫌贵不做了呢？”

“那就不做。”秦建国很坚决，“北木不能接不赚钱的订单，更不能接要求降价降低品质的订单。这是底线。”

所幸，三天后吴经理来电，同意了这个价格，但要求签订详细的质量保证合同。

这是北木第一个大型商业空间项目，秦建国亲自挂帅。他成立项目组：宋志学负责生产统筹，李强负责设计深化，李刚负责工艺把关，王娟负责客户沟通。

设计阶段就遇到了挑战。酒店的现代风格与传统木作如何融合？秦建国提出了“传统工艺，现代表达”的思路。

“比如这个接待台，”他在图纸上标注，“造型是现代的流线型，但拼接方式用传统的穿带榫；表面是光滑的现代漆面，但边缘处理用传统的手工倒圆。矛盾中见和谐。”

制作阶段更考验人。接待台需要三米长的整板，但水曲柳原木最长只有两米五。秦建国决定用“指接拼板”工艺——将木材锯成齿状，涂胶拼接，受力强度不亚于整板。

“这工艺费时，但值得。”他对负责拼板的李刚说，“接缝要隐蔽，要自然，要成为设计的一部分。”

李刚带领三个学徒，奋战一周，拼出了三块完美的大板。接缝处纹理连续，几乎看不出拼接痕迹。

三月中旬，家具开始上漆。秦建国放弃了常用的聚酯漆，选择了更环保的水性漆。虽然成本高，干燥慢，但无毒无味，适合酒店环境。

“师父，这种漆咱们没用过，万一效果不好……”漆工老张担心。

“那就试验。”秦建国找了块废料，反复试验漆的配比、涂刷遍数、干燥时间。最终确定了五底三面的工艺：五遍底漆，每遍打磨，三遍面漆，最后抛光。

到四月初，所有家具完成。安装那天，秦建国亲自带队。酒店大堂还在装修，粉尘飞扬，但北木的家具搬进去后，整个空间顿时有了温度。

深色的水曲柳在灯光下泛着温润的光泽，流畅的线条与现代空间完美融合，细节处的传统工艺又平添了几分文化底蕴。

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吴经理围着接待台转了三圈，忍不住用手抚摸：“这质感……照片完全拍不出来。”

更让他惊喜的是，秦建国还额外赠送了两件小礼物：一对用余料做的纸巾盒，一个用碎料拼花的装饰盘。

“秦师傅太讲究了。”吴经理感慨，“我做酒店十几年，没见过这么用心的厂家。”

酒店项目成功，带来了连锁反应。四月中旬，又有两家酒店联系北木，想请他们做家具。同时，通过酒店客人的口碑，陆续有个人客户找上门，要求定制家装家具。

订单如雪片般飞来，小院的生产压力陡增。秦建国算了下，即使满负荷运转，现有的产能也只能完成六成订单。

“师父，咱们必须扩招了。”宋志学建议。

“招，但要有选择。”秦建国说，“这次我要招的不是普通学徒，是有基础的手艺人。”

他在《北京晚报》和《工艺美术》杂志上登了招聘启事，明确要求：三年以上木工经验，能独立制作简单家具，有作品照片。

启事登出一周，来了二十多人应聘。秦建国亲自面试，不看文凭，不看证书，只考实操。

考场设在工棚，每人一块木料，一套工具，四个小时，做一把简易方凳。秦建国只看三点：工具使用是否规范，工艺流程是否合理，成品是否扎实。

二十多人，只有六人通过。其中有个三十多岁的汉子，姓刘，来自河北农村，话不多，但手艺扎实。他做的方凳，榫卯严丝合缝，四条腿落地平稳。

“刘师傅，为什么想来北京？”秦建国问。

“家里地少，不够种。我会木工，想找个能长久干的地方。”老刘说话实在，“我看你们这儿讲究，不像别处糊弄。”

“我们这儿工钱可能不如工地高，但管吃住，有保障，手艺能长进。你愿意来吗？”

“愿意。”

六位新匠人加入，北木的团队扩大到二十四人。秦建国将他们打散，编入现有小组，由老带新。同时，他建立了更系统的薪酬体系：基础工资+计件奖金+质量奖金+年终分红。

“要让匠人安心，光靠情怀不够，要有实打实的收入。”他对宋志学说，“咱们的匠人，收入要比市场平均水平高三成，这样才能留住人才。”

五月，槐花又香。小院接了个特殊的订单——一位旅法华裔画家，想定制一套画室家具：画架、颜料柜、作品存放架、工作台。

画家姓林，六十多岁，精神矍铄。他在法国生活四十年，最近回国定居，在北京建工作室。

“秦师傅，我要的家具，必须能‘呼吸’。”林先生说，“法国的画室，家具都是老木头，随着季节温湿度变化，木材会微微胀缩，那种感觉是活的。我不要那种死气沉沉的现代家具。”