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第366集 一九九二春潮涌动（第1页）

正月初六的清晨，雪后初霁。秦建国推开屋门，清冽的空气让他精神一振。院子里的红松木垛上盖着厚厚的雪，工棚檐下挂着晶莹的冰棱，在晨光中闪着碎钻般的光。

他慢慢踱到工棚门口，推开门。炉子昨夜封了火，余温尚存，空气中浮动着熟悉的木头香气。工具架上，刨子、凿子、锯子排列整齐，每一件都擦拭得锃亮。这是去年年底他定下的规矩：每天收工前必须清洁工具，检查完好，方能离开。

“师父，您怎么起这么早？”宋志学从厢房出来，手里提着热水壶。

“醒了就睡不着。”秦建国在炉边坐下，伸手烤火，“志学，开年第一件事，咱们得把材料库盘点清楚。”

这是前世得来的教训——九十年代初，木材市场将迎来第一轮暴涨。那些现在被视为“普通”的老料，两三年后价格会翻几番。北木要展，必须先筑牢材料根基。

早饭后，全体人员到齐。秦建国宣布：“今天停工一天，全面盘点。所有木料，不论大小，全部清点、测量、分类、登记。”

十八个人分成四组。第一组负责院子里的红松、桦木大料；第二组负责工棚里的榆木、核桃木半成品料；第三组负责库房里的珍稀小料——瘿木、枣木、老槐木；第四组负责边角余料。

清点从上午八点持续到下午五点。每块木料都要测量长宽厚，估算材积，评估等级，记录存放位置。王娟负责登记造册，李强负责复核。

傍晚时分，数据汇总完毕。秦建国看着清单，眉头微皱。

“红松还剩四十二方，桦木三十八方，榆木二十方，核桃木十五方，其他杂木约十方。”宋志学汇报，“按现在的生产度，这些料只够用一年半。”

“而且好料不多。”李刚补充，“红松里能达到出口标准的，不到十方；核桃木能做文房器的，只有五方左右。”

秦建国沉默片刻，问：“账上还有多少现金？”

“四万三千元。”王娟说，“其中三万是香港的预付款，一万元是部委项目的尾款，三千元是零星销售。”

“拿出三万元，全部买料。”秦建国果断决定，“志学，你明天就去木材厂找老赵，看他那里还有什么好料，全部吃下。另外，联系东北的林场，直接订购一批原木，要自然干燥三年以上的。”

“三万元全买料？”沈念秋有些担忧，“那周转资金怎么办？”

“周转靠订单预付款。”秦建国解释，“现在咱们口碑有了，可以适当提高预付款比例。国内订单收五成预付款，出口订单收七成。这样现金流就盘活了。”

他顿了顿，看向众人：“我知道这有风险。但你们记住，好木料是手艺人最大的资本。现在不囤，等价格涨起来就晚了。”

正月初八，开工大吉。秦建国主持了简短的仪式，三炷香敬鲁班，然后宣布新年计划。

“今年咱们三件事：第一，保质保量完成所有订单；第二，建立北木的材料储备体系；第三，培养第二批学徒。”

他特别强调第二点：“从今天起，设立‘材料库管’岗位，由陈宇负责。所有木料入库必须登记编号，出库必须凭单，余料必须回收。一块木料，从进院到成品，全程可追溯。”

这是现代企业的物料管理方法，在九十年代初的手工作坊里堪称前。但秦建国知道，这正是北木从作坊走向企业的关键一步。

正月十五，宋志学从木材厂回来，带回了消息。

“师父，木材厂确实还有一批好料。”他兴奋地说，“五十方水曲柳，都是五十年以上的老料，自然干燥五年了。但价格不便宜，一方要二百元。”

水曲柳！秦建国眼睛亮了。这种木材纹理优美，硬度适中，是制作中高档家具的理想材料。前世记忆中，水曲柳价格在九十年代中期会暴涨，一方达到八百元以上。

“全要了！”秦建国拍板，“十万元对吧？先付五万，剩下的半年付清。你告诉周厂长，我们可以用家具抵部分货款。”

“可是师父，账上只有四万多……”

“去银行贷款。”秦建国早有准备，“我打听过，现在银行有扶持小微企业的贷款政策，年利率o，可以贷五万元。用咱们的设备和订单合同做抵押。”

贷款在手工作坊看来是件大事。沈念秋整晚没睡好：“建国，万一还不上怎么办？”

“还得上。”秦建国信心十足，“五十方水曲柳，咱们精打细算用，可以做三百件中高档家具。一件平均卖八百元，就是二十四万。扣除成本，足够还贷。”

他还有句话没说——这批水曲柳本身，半年后可能就值这个价了。

正月二十，贷款办下来，水曲柳运抵小院。粗大的原木卸车时，引来胡同里不少人围观。

“秦师傅，您这是要盖房啊？”隔壁赵大妈问。

“存着，慢慢用。”秦建国笑着递过去一把枣木筷子，“自家做的，您拿着用。”

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这是他想到的另一条路——用边角料做小物件，既避免浪费，又能维系邻里关系。枣木筷子、核桃木碗、槐木勺，做工精致，很受欢迎。虽然不值钱，但口碑就这样一点点积累起来。

二月二，龙抬头。小院接到了开年第一个大单——一家即将开业的外资酒店，需要定制大堂家具：接待台、休息区沙桌、咖啡桌、装饰柜。

来洽谈的是酒店的中方经理，姓吴，四十多岁，戴金丝眼镜，说话客气但眼神挑剔。

“秦师傅，我们在香港看到过贵坊的作品，印象很深。”吴经理递过名片，“这次酒店定位是‘中西合璧’，希望家具既有中国特色，又要符合国际审美。”

秦建国仔细看了设计图，酒店是现代风格，但融入了中式元素：月亮门、花窗、水墨画。

“吴经理希望家具用什么材料？”他问。

“我们考虑过红木，但成本太高。也考虑过进口木材，但又少了中国味道。”吴经理有些为难，“秦师傅有什么建议？”

秦建国想了想：“用水曲柳如何？这种木材纹理优美，色泽温润，既有东方韵味，又符合现代审美。我们可以做深色处理，配合酒店的色调。”

“水曲柳？好像不是名贵木材……”

“木材无名贵与否，只有合适与否。”秦建国让人搬来一块水曲柳样板，“您看这纹理，如行云流水；这色泽，暖而不艳。而且水曲柳稳定性好，适合酒店这种公共场所的高频使用。”